デジタル加飾でお金を稼ぐ： JETvarnish 3Dで利益を上げるためのガイド その２
2025-4-23 ：デジタル加飾業界情報（JETFORCE Blog April 1, 2025記事引用)
デジタルエンベリッシュメント（加飾）の専門家であるエリック（Eric Vessels）氏とケビン（Kevin Abergel）氏がMGIの最先端技術を使ってデジタル加飾でお金を稼ぐ方法を紹介します。２回に分けて報告する記事の本日は２回目です。
プロのようにエンベリッシュメント（加飾）を売り込もう
デジタル加飾で収益を上げるには、マーケティングが不可欠です。多くの印刷会社は「印刷物を販売しています」とだけ言って、それで終わりにしがちです。しかし、優れた企業は製品ではなく、体験を売りにしています。この点を説明するために、エリック氏とケビン氏は「彼らは何を売っているのか？」というゲームを行いました。
- Nike: スニーカーを販売していますが、モチベーションを売りにしています（「Just Do It」）。
- Amazon: あらゆる商品を販売していますが、利便性（即日配達）を重視しています。
- マクドナルド：ハンバーガーを販売していますが、幸福感（ハッピーミール）を売りにしています。
- ディズニー：テーマパークを販売していますが、思い出を売りにしています。
- アップル: デバイスを販売しますが、トレンドを売りにします（最先端を維持します）。
- フェラーリ: 車を販売するが、ステータスを売りにします。
あなたは何を売っているのですか？
印刷業者といえば、名刺やパンフレットを売っていると考えるかもしれません。しかし、デジタル加飾では、それ以上のものを売っているのです。それは、感情的なつながりです。「印刷物を売るのではなく、体験を売るのです」とケビン氏はアドバイスします。浮き彫りになったスポットUVやキラキラ輝く箔が施された作品を手に取った顧客は、高級感、品質、そして感動を感じます。それがまさに、あなたが売っているものなのです。
サブブランドを作る
ケビン氏からのプロのヒントの一つは、加飾サービスにサブブランドを作ることです。例えば、Fuse Graphicsという印刷会社は、高級品を売り込むために「Fuse FX」というサブブランドを作りました。「これにより、営業担当者は高級品について話すためのプラットフォームを得ることができました」とケビン氏は説明します。このサブブランドは、触感効果のある名刺や箔押しのパッケージといったプレミアムサービスを売り込む手段となりました。さらに素晴らしいことに、このサブブランドは他の工程にも応用され、すべてのハイエンドな仕事のための「ブラックレーベル」のアイデンティティを生み出しました。
その方法
- キャッチーなネーミングを選ぶ（例：「Print Pro」や「LuxeFX」）。
- それを商標登録し、コンセプトを自分のものにする。
- 技術を明かすことなく、MGIの能力を売り込むために使ってください。「特別なソースは特別なものにしておきましょう。クライアントがあなたのブランドの加飾を要求するとき、あなたはすでに仕事を確保していることになります。
データを活用して売上を伸ばす
データは加飾品を販売するための秘密兵器です。Taktiful社が共有したような外部調査は有効ですが、独自のデータを作成することでさらに効果的になります。「クライアントは成功指標をオープンに共有しません」とケビン氏は指摘します。「彼らは、次回価格を上げるための材料をあなたに与えたくないのです」。
再注文率の追跡
データを収集する簡単な方法の一つは、再注文率を追跡することです。スポットUVや箔を使ったアップセルを顧客に提案した場合、顧客がどれくらいの頻度で再注文を希望しているかをモニタリングしましょう。「加飾を試した顧客の73%が再注文したとしたら、それは武器になる統計です」とケビン氏は言います。営業チームと共有しましょう。「この方法を試した顧客の73%が効果を実感し、再注文をしています」。
A/Bテストを実施する
優良顧客と提携してA/Bテストを実施しましょう。注文の半分に加飾を無料で追加することを提案し、その反応データを尋ねてみましょう。「半分は加飾あり、半分は加飾なしのどちらかで試してみましょう」とケビン氏は提案しました。「加飾ありのほうが反応率が高くなるのは事実です」。このデータを使ってケーススタディを作成しましょう。例えば、ある非営利団体が加飾付きのダイレクトメールを配布したことで寄付金が22%増加した場合、その成功事例を他の非営利団体に提案することができます。
ケーススタディの作成
調査結果を、様々な業界に合わせたケーススタディにまとめましょう。「ある自動車販売店でこれを実施したところ、反応が22%増加しました」といった例も挙げられます。これらのケーススタディは、営業チームにとって強力なツールとなり、反対意見を克服して成約に導くのに役立ちます。
コストではなく価値に基づく価格設定
多くの印刷会社が利益を逃しているのは価格設定です。多くの場合、コスト・プラス・モデルを採用し、経費にわずかな利益を上乗せしています。しかし、デジタル加飾では、商品を売っているのではなく、プレミアムな体験を売っているのです。「CMYKのような価格設定はやめましょう」とエリック氏は警告します。「MGIテクノロジーは、独自の領域に踏み込んでいてあなただけのものですから」。
知覚価値を理解する
知覚価値は重要です。Keypoint社の調査によると、印刷会社が加飾を施した作品に対して請求できると考えている価格と、購入者が実際に支払ってもよいと考える価格の間には40ポイントもの差があることがわかりました。「この差は計り知れません」とケビン氏は言います。例えば、クライアントは浮き彫りのシロクマのデザインが描かれた作品を見て、普通のCMYK印刷よりもはるかに高い価値を付けるかもしれません。あなたの仕事は、その価値を価格設定に反映させることです。
Van Westendorpモデルを活用する
クライアントが支払う金額を決定するには、Van Westendorp価格設定モデルを活用しましょう。優良クライアント10～20名を対象に、以下の4つの質問についてアンケート調査を実施します。
- どのくらいの価格であれば品質に疑問を感じますか（安すぎる場合）？
- どのくらいの価格ならお買い得だと思いますか？
- どれくらいの値段なら高価だと感じても、それでも購入を検討しますか?
- どのくらいの値段なら買うには高すぎるのでしょうか？
回答をプロットして、許容範囲を示すグラフを作成します。「1点あたり1.50ドルが上限だと思っていたのに、顧客が4.50ドルで購入してくれることもあるかもしれません」とケビン氏は説明しました。この方法を使えば、より高く売れる機会を無駄にしないで済みます。
プライス・アンカリング
もう一つの秘訣はプライス・アンカリングという方法です。「高価な選択肢になることを恐れないでください」とケビン氏はアドバイスしました。3つの価格帯を用意している場合は、最も高い価格帯を意図的に高い値段に設定しましょう。例えば、名刺の価格設定なら、次のような価格設定が考えられます。
- CMYKのみ50ドル
- スポットUVで100ドル
- スポットUV、箔、触覚効果で$500
500ドルのオプションのおかげで、100ドルのモデルはお買い得に見えますが、それでもプレミアム価格です。「これは昔ながらの小売業の手法です」とエリック氏は言います。「ロレックスはショーケースでこれをやっています。4万ドルの時計を1万8000ドルの時計の隣に置いて、後者を手頃な価格に見せているんです」。
複雑さは利益を圧迫します。クライアントが加飾のデザイン、価格設定、製造が難しいと感じれば、注文をためらってしまいます。「クライアントにとって使いやすいものにすることが大切です」とケビン氏は強調しました。MGIのインクジェットシステムはプロセスを効率化します。スポットUV、箔押し、触感効果を1回のパスで正確に重ね塗りできます。この効率性をクライアントにアピールしましょう。「面倒な作業ではないと示してください」とケビン氏は言います。「そうすれば、きっともっと注文してくれるでしょう。」
デザインサポートを提供
加飾のデザインは難しい場合もあるため、アップセルとしてデザインサービスを提供しましょう。社内デザイナーにMGIワークフローのトレーニングを行い、クライアントのデザイナーにもトレーニングを実施しましょう。「クライアントのデザイナーがあなたの印刷機に合わせたデザイン方法を知っていれば、より多くの仕事を依頼してくれるでしょう」とケビン氏は指摘します。これにより、印刷業者だけでなく、マーケティングサービスプロバイダーとしての地位を確立し、より多くのビジネスチャンスを獲得できるでしょう。
収益向上のための実用アプリケーション
MGIテクノロジーの高収益アプリケーションをいくつかご紹介します。
- 名刺: 名前にスポット UV を追加し、タイトルにホイルを追加して、記憶に残る第一印象を与えます。
- ダイレクトメール：触感効果や箔押しでレスポンス率を高めましょう。ディスカバーカードの加飾封筒はその好例です。効果がなければ、彼らは投資しないでしょう。
- パッケージ： テクスチャー効果（例：シャンプーの箱の波）のある職人的なパッケージを作り、品質の高さをアピールする。
- ステッカー： 透明メディアに白色トナーをベースとして使用し、箔を加えて人目を引くデザインにします。
- 結婚式の招待状： 浮き出し模様と箔押しの名前を組み合わせて、高級感を演出。
未来は明るい
デジタル加飾の見通しは圧倒的に明るい。Taktiful社の調査によると、この技術を導入している印刷会社の74％がこの技術の将来を楽観視しており、この数字は追跡調査で92％にまで上昇しました。「同業者は明るい未来を見ている」とエリック氏が述べました。「今こそ飛び込む時です」。
結論
MGIテクノロジーを活用したデジタル加飾は、高い収益性への確かな道です。顧客心理を理解し、導入の障壁を克服し、効果的なマーケティングを行い、価値に基づいた価格設定を行い、プロセスを簡素化することで、印刷ビジネスをプレミアム・サービス・プロバイダーに変えることができます。「価格ではなく、体験を売りましょう」とケビン氏はアドバイスします。独自のサブブランドを立ち上げ、データを活用して販売を促進し、MGIのインクジェット・システムにあなたのデザインに命を吹き込んでもらいましょう。その結果は？顧客満足度の向上、利益率の向上、そしてビジネスの繁栄が期待できます。デジタル加飾で収益を上げる準備はできていますか？今すぐ始めましょう。次の大きな利益が待っています。
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