デジタル加飾印刷を極める：米国ケニッケル・グループがTaktiful社の8週間トレーニングプログラムで得たもの。

2023-09-21：デジタル加飾事例紹介（Taktifulケーススタディ引用)

米国ジョージア州のケニッケル・グループの競争力に革命をもたらしたTaktiful社の8週間トレーニング・プログラムのケーススタディを、第一部・第二部の2回に分けて紹介します。

ケニッケル・グループ（Kennickell Group）概要

トレーニングの目的：デジタル加飾印刷の理解向上と差別化、収益化

デジタル加飾印刷市場は、印刷会社にとって収益源を多様化し、提供する製品を大幅に差別化する絶好の機会を提供します。しかし、このような加飾品のマーケティング、販売方法、適切な価格設定を十分に把握できていないと、未開発の収益や競争上の優位性を逃すことになりがちです。

Taktiful社の8週間のデジタル加飾印刷トレーニングプログラムは、このようなギャップを解決するためにデザインされています。包括的なカリキュラムは以下を含みます：

• 販売とマーケティング戦略： デジタル加飾印刷の効果的な販売方法。
• 見積もりと提案： 品質に妥協することなく収益性を最適化するための価格戦略に関する詳細なガイダンス。
• デザインと制作： 高品質なデジタル加飾印刷を効率的に制作する方法についての実践的なトレーニング。

ジョージア州を拠点とする大手印刷会社、ケニッケル・グループにとって、このプログラムは単に目的を達成しただけでなく、デジタル加飾印刷へのアプローチを再定義し、ケニッケル・グループをこのニッチ市場の先駆者として位置づけるものになりました。

概要

克服された課題：

• 機器の活用不足： 既存のデジタル加飾印刷ソリューションの最大活用。
• 価格設定の非効率性： 収益をテーブルの上に置き忘れた、最適とは言えない価格戦略の見直し。
• クリエイティブ上の制約： これまで利用されていなかった革新的なデザインの可能性を引き出す。
• 見逃した機会： デジタル加飾印刷部門における付加価値の特定と獲得。

測定可能な結果：

• 価格設定の最適化： 戦略的な価格調整により、より高い価値認識と収益を達成。
• ブランドの差別化： デジタル加飾印刷を独自の販売提案として確立し、Embelux（エンベラックス）ブランドを確立。
• 解き放たれた創造性： より複雑でクリエイティブな加飾デザインを導入。
• 確かなROI： トレーニング・プログラムの効果を実証し、大きな投資対効果を実現。

歴史：チャンスをつかみ、未開拓の可能性を認識する

アル ケニッケル氏は1892 年に祖父によって設立され、現在、印刷、国際フルフィルメント、看板、POS 資料、マーケティング・サービスの中核的能力を備えた多面的な組織であるケニッケル グループを主宰しています。 米国全土に多様な顧客ベースを持ち、32 か国に戦略的パートナーシップを築いている同社は、業界における強力なプレーヤーです。

ケニッケル・グループは2021年12月、戦略的な動きとして最先端の印刷技術に投資しました。コニカミノルタAccurioJet KM-1インクジェット・プレスを取得し、MGI JETvarnish 3DSを技術的な武器に加えました。

JETvarnishの導入は、ハイエンドのデジタル加飾印刷を提供する扉を開いたのですが、チームはすぐに、JETvarnishの能力をまだ完全に引き出せていないという現実に直面しました。

「テクノロジーを統合するにつれて、その価値を過小評価していたことが紛れもなく明らかになりました」、とアル・ケニッケル氏は述べています。 「JETvarnish と KM-1 の相乗効果は、単なる付加的なものではなく、変革をもたらすのです」。

Taktiful社のトレーニングプログラムがもたらす変革のメリット

クリエイティブな可能性を解き放つ

ケニッケル・グループは、Taktiful社の門を叩いたとき、デジタル加飾の世界では全くの素人でした。しかし、8週間の集中トレーニングプログラムは、彼らのチームにとってこれまでにないクリエイティブな道を切り開くきっかけとなりました。

このプログラムにより、彼らはJETvarnishマシンを使いこなすだけでなく、高品質な加飾品を作ることができるようになりました。

「トレーニングを掘り下げていくうちに、もやもやが晴れていきました。Taktiful 社は、JETvarnish を効果的に使用することの複雑さをわかりやすく説明してくれました」と アル・ケニッケル氏は述べています。

「これにより、JETvernishは十分に活用されていない機器から、当社のブランドを再定義する強力なツールへと移行しました。デジタル装飾はもはや単なるアドオン サービスではなく、当社の価値提案の重要な要素となっています。」

＊＊第一部完了＊＊第二部に続く＊＊

オリジナルの記事はこちら。

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