デジタル加飾でお金を稼ぐ： JETvarnish 3Dで利益を上げるためのガイド。
2025-4-18 ：デジタル加飾業界情報（JETFORCE Blog April 1, 2025記事引用)
デジタルエンベリッシュメント（加飾）の専門家である米国Taktiful社のエリック（Eric Vessels）氏とケビン（Kevin Abergel）氏が、MGIの最先端技術を使ってデジタル加飾でお金を稼ぐ方法を紹介します。今回と次回の２回に分けて報告する記事の本日は１回目です。
デジタル印刷の加飾は印刷業界に革命をもたらし、印刷サービスプロバイダーを際立った存在感とし、優良顧客を引き付け、利益率を大幅に高める絶好の機会を提供しています。インクジェット・ベースのシステムを活用し、スポットUV、箔、触感エンベリッシュメント（加飾）などの見事な効果を適用するMGI技術を使用することで、企業は驚くほど見栄えのする印刷物を作成できるだけでなく、より高い価格を要求することもできます。
最近のJETforceセールスミートアップで、デジタルエンベリッシュメント（加飾）の専門家であるエリック（Eric Vessels）氏とケビン（Kevin Abergel）氏は、これらの機能を有利な収益源に変えるための実行可能な戦略を共有しました。この記事では、彼らの洞察を読みやすいガイドにまとめ、MGIの最先端技術を使ってデジタル加飾でお金を稼ぐ方法を紹介します。
デジタル加飾が収益源となる理由
デジタル加飾は、視覚的な魅力、触感、そして機能的なメリットを付加することで、従来のCMYK印刷を凌駕します。MGIのインクジェットベースシステムでは、スポットUVによる光沢のあるハイライト、箔によるメタリックな輝き、そして触感による立体的な質感など、すべてをワンパスで実現できます。これらの高度な技術により、「CMYKプラス」の体験が生まれ、顧客を魅了し、需要を喚起します。しかし、真の魔法は数字にあります。調査によると、加飾印刷は衝動買いを62%増加させ、標準印刷よりも最大33%高い価格設定を可能にすることが示されています。印刷会社にとって、これは5%前後の利益率にとどまることが多い、コモディティCMYK印刷の底値競争から脱却し、30～40%以上の利益率を達成するチャンスを意味します。
エリック氏とケビン氏は、デジタル加飾の市場が「価値の段階」にあると強調しました。すべての印刷会社がMGIテクノロジーを利用できるわけではないため、希少性が高く、プレミアム価格を設定できるのです。「私たちはコモディティ化の段階にはありません」とエリック氏は指摘します。「これは価値販売、つまり加飾の背景にある心理学とデータを用いて高価格を正当化できる段階です」。では、この機会をどのように活用するかを探っていきましょう。
エンベリッシュメント（加飾）の心理学を理解する
デジタル加飾で収益を上げる最も強力な方法の一つは、その心理的影響を活用することです。シカゴ大学で行動経済学のプログラムを最近修了したエリック氏は、加飾が消費者行動に及ぼす影響について興味深い洞察を共有しました。「製品に加飾が施されると、人々はそれを50%長く見つめます」と彼は説明しました。「彼らは加飾が施された製品を46%高品質と認識し、そして77％が、加飾のない商品よりもその商品を好むのです」。
見て、触って、買う効果
「見て、触って、買う」という原則は、画期的なものです。クレムソン大学サンコ研究所の研究では、セブン-イレブンを模した店舗で視線追跡グラスを使用し、消費者がパッケージとどのように触れるかを測定しました。加飾が施された商品は、通常の商品に比べて57%早く目に留まり、19%長く注目されたそうです。しかし、さらに驚くべき点は？消費者が加飾された商品に触れると、衝動買いする可能性が62%も跳ね上がるということです。「買う気がない時は、店内の商品に触ってはいけません」とケビン氏は冗談めかして言い、この効果の強力さを強調しました。
現実世界への影響
この間ワインや箱入りのチョコレートを買った時のことを思い出してください。片方が光沢のある箔ラベルで、質感が浮き出ていて、もう片方が無地だったとしたら、どちらを選びましたか？「高級感のある方に惹かれるんです」とケビン氏は言います。「品質の証ですから」。こうした認識があれば、価格を高く設定できます。例えば、ジレット社はパッケージに箔を追加することで、カミソリが競合他社の10倍も高価だったにもかかわらず、市場シェアを4位から1位へと急上昇させました。このことからわかる教訓は？加飾は印刷を美しくするだけでなく、収益性を高めるということです。
活用方法
適切なオーディエンスをターゲットにする： マーケティングチームは、加飾品の「ワオ」ファクターが大好きですが、財布の紐を握っているのは購買責任者なのです。データを使ってアピールしましょう。加飾によって視認性とレスポンス率がどのように向上するかを示し、高いコストを正当化しましょう。
両面サンプルの作成： 片面はCMYKのみで印刷し、もう片面にはスポットUV、箔、触感効果を印刷します。クライアントに違いを実際に見て、感じてもらいましょう。「直感的に反応しますよ」とケビン氏は言います。「すぐに価値を理解してくれるはずです」。
導入障壁を克服する
明らかなメリットがあるにもかかわらず、すべての印刷会社がデジタル加飾の波に乗っているわけではありません。Taktiful社は、デジタル加飾導入における主な障壁を特定するため、150人の参加者を対象に調査を実施しました。その結果、明らかになったことと、その克服方法についてご紹介します。
最大の障壁は、営業チームが加飾を効果的に位置付けるためのトレーニングを受けていないことが多いことです。「彼らは、私たちが共有した心理学的データをどのように活用すればよいかを知りません」とエリック氏は言います。適切な教育を受けていないため、顧客に価値を伝えるのに苦労しています。
解決策：トレーニングに投資しましょう。調査によると、チームをトレーニングした印刷会社は、利益満足度が200%、売上満足度が300%向上することが明らかになりました。「直接的な相関関係があります」とケビン氏は強調しました。定期的にセッションを開催し、印刷物だけでなく、体験を売る方法をチームに教えましょう。ケーススタディやデータを共有し、自信を深めましょう。
障壁2：クライアントが加飾を要求していない
多くの印刷業者は、クライアントが加飾を要求していないと報告しています。「あなたができることを知らないのに、顧客が加飾を要求しないからといって、市場を責めることはできません」とエリック氏は指摘します。自社の能力を積極的に宣伝しなければ、クライアントは依頼すべきかどうか迷ってしまうでしょう。
解決策 ：積極的に行動しましょう。MGI技術を紹介するマーケティング計画を立て、ビフォー・アフターのサンプルをインスタグラム、リンクトイン、TikTokに投稿しましょう。「もしあなたがその技術を持っていても、あなたがそれを伝えない限り、彼らは来ないでしょう」とエリック氏は言います。両面サンプルを使ってスポットUVやホイルの効果を実証すれば、顧客からさらに詳しく聞かれるようになるはずです。
障壁3：価格設定の不確実性
価格設定は大きなハードルです。多くの印刷会社は原価プラスモデルを採用したり、料金を推測したりして、自社の仕事を過小評価しがちです。「今はコモディティ段階ではなく、価値段階です」とエリック氏は強調します。「CMYK印刷の仕事と同じような価格設定しないでください」。
解決策：価値に基づいた価格設定をしましょう。これについては後ほど詳しく説明しますが、重要なのは、コストだけでなく、クライアントがいくら支払ってもよいと考えるかを理解することです。MGIのインクジェットシステムは加飾を正確に施すことができるため、コストを正確に見積もることができますが、料金設定においては、クライアントが感じる価値に焦点を当てるべきです。
障壁4：デザインの課題
加飾のデザインは困難な場合があります。スポットUV、箔押し、触覚効果などのファイル作成に熟練したデザイナーの数が限られているため、ボトルネックとなっています。
解決策：デザインチームとクライアントへの教育を実施しましょう。デザイナーにMGIテクノロジー用のファイル設定方法を教えるトレーニングセッションを開催しましょう。「デザイナーがデザインすれば、プリンターは印刷します」とケビン氏は指摘します。また、デザインサービスをアップセルとして提供することで、新たな収益源を確保することも可能です。
以下、記事後半に続く。
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