ドイツの印刷会社Hahn Media+Druck社はMGIのデジタル加飾機を新たに導入し、創立130周年を祝いました。

2021-02-04 ：MGIケーススタディ紹介（オリジナル記事2018年)

ハーン社はプリントや包装材に視認性と効率性にリンクした、4Dのセンサリー次元（感覚的な次元）効果をデジタル加飾で提案しています。

北ドイツ ロストックに拠点を置く印刷会社ハーン・メディア・アンド・ドラック社は、コミュニケーション、パッケージング、ダイレクトマーケティングサービスを差別化するために、MGI社からJETvarnish 3D Evolutionデジタル加飾印刷機を導入しました。

7月に設置された後、9月27日に開催されたオープンハウス・デーでは、同社の130年にわたる印刷の卓越した技術が紹介され、JETvarnish 3Dが「ショーの主役」となりました。これからのコミュニケーションを担う会社が勧めるのは…4Dです!

これは、1964年に父ホルストが買収した家族経営のプリントショップ事業を、姉のアンチェと共に経営するノルベルトとトルステン・ハーンへのクロスインタビューです。

ノルバート・ハーンさん、ハーン・メディア・アンド・ドラック印刷を紹介してもらえませんか？

ノルバート・ハーン氏 – 私たちは、クリエイティブなグラフィック、オフセット印刷、デジタル印刷、インターネット（ウェブサイト作成…）、ダイレクトマーケティングの市場で45人の協力者を雇用している中規模の会社です。また、オンラインでの電子商取引のための独自のウェブサイトを持っています。

印刷所は今年130周年を迎えました。印刷所は、父が21歳の時に買収したおかげで、54年前から私たちの家族の一部となっています。Hahn Media+Druck社は、パンフレット印刷から電子メール、さらにはパッケージ印刷やクロスメディアキャンペーンの実施に至るまで、幅広いサービスをお客様に提供しています。毎月約500件のご注文をお受けしており、年間売上高は500万ユーロ（約6.2億円）に達します。

現在、御社ではどのような機械が稼働していますか？

ノルバート・ハーン氏 – 当社の設備には、ハイデルベルグ社のオフセット印刷機（従来型とUVインキ）、HPインディゴ社のデジタル印刷機1台、フィニッシングソリューションのワークショップがあります。また、当社の戦略は、最大の付加価値を社内で開発することであるため、非常に完成度の高い梱包・配送サービスを提供しています。

最新の投資としては、MGI社のJETvarnish 3D Evolutionがあります。これは、当社のソリューションに全く新しい機能を提供するもので、特にUVニスやホットフォイルなどのデジタル加飾を固定フォーマットまたは可変データで提供することで、フラット仕上げやレリーフ仕上げを可能にします。

トーステン・ハーンさん、なぜMGI JETvarnish 3D Evolutionを使って設備の整った施設を拡張する必要性を感じたのですか？

トーステン・ハーン氏 – 私たちのアプローチは、単に対応するのではなく、明確に行動することです。対応が遅くなるよりも、先を見越した対応をするようにしています。この心構えは、私たちの父がいつも教えてくれたもので、私たちの DNA となり会社の運営の一部となっています。

この枠組みの中で、私たちは、市場の動向に遅れをとるのではなく、市場の動向の発展に参加し、他の印刷会社がやっていることに適応するようにしています。例えば、お客様のコミュニケーションやパッケージング戦略をより効率的にするために、革新的なパーソナライズソリューションを提案するなど、お客様への新しい提案の源となることで、常に差別化を図っています。

例えば、当社の敷地内には6名のクリエイティブ・コラボレーション・スタジオがあり、代理店やコントラクターのニーズを理解し、最も効率的な方法で期待に応えることができます。このような状況の中で、MGIのJETvarnish 3D Evolutionがこの戦略に完璧にマッチしていることをご理解いただけると思います。これにより、特に驚くほど効率的な新しい方法で印刷やパッケージングを創造し、テストし、製造することが可能になります。

トーステン・ハーンさん、JETvarnish 3D Evolutionを統合してから4Dの話をされていますが、4Dとは何ですか？MGI の JETvarnish は3Dですが、つまりレリーフで加飾しているので、4D ということですか？

トーステン・ハーン氏 – オープンハウスの日には、すべてのお客様がこの質問をしていました！確かに、JETvarnishはフラットモードとレリーフモード、つまり3Dで印刷できます。また、デジタルプロセスでUVニスと箔を塗布することもできます。

私たちにとって4Dはセンサリー（感覚的な）効果なのです。レリーフのUVニスと箔仕上げで、紙と印刷されたインクは本当に変貌を遂げます。その結果、印刷物との関係性が劇的に変化します。人はすぐに対象物を手に取り、その表面の光と戯れたい、あるいは撫でてみたいと思うようになります。そして、最終的なプリントや包装材は、視認性と効率性にリンクした4Dのセンサリー次元（感覚的な次元）を真に獲得します。

トーステン・ハーンさん、なぜMGIでデジタル加飾を進めた方がいいのですか？

トーステン・ハーン氏 – 答えは非常に明確です。私たちは、デジタル加飾技術で利用可能な市場ソリューションを調査しました。調査の始まりは2012年にさかのぼります。その時点では、市場の成熟度と印刷バイヤーの準備が整っているとはまだ確信していませんでした。そこで我々は、市場がどのように展開するのかを待って観察することにしました。そのため、長期的な成長戦略の要であるデジタル加飾に注目しながら、他の印刷機にも慎重に投資を続けてきました。

MGIでは人工知能のソフトウェアプログラムを活用し、インクジェットヘッドからニスを打つ際の見当合わせをリアルタイムで自動調整できる「MGI AIS スマートスキャナー」を導入しました。これを見て、今がその時と確信し、今年の年初にMGIの技術に投資することを決めました。信頼性と印刷品質の点で、MGIの技術性能は市場のどのソリューションをも凌駕していることは明らかです。このことは、7月末にMGIの印刷機を設置し、使い始めたことで確認できました。

当然のことながら、どの企業も個々のビジネス要件を最も正確に満たす技術を選択すべきです。私たちにとって、JETvarnish 3D Evolutionは、主要な性能要素と市場での差別化という点で、私たちの期待に応えてくれる最高のデジタル加飾印刷機であると思います。また、MGIの販売代理店であるX-Doc Solution Companyのサポートやサービスの質の高さにも大変満足しています。

MGIのJETvarnishの設置はどのように行われたのですか？

ノルバート・ハーン氏 – 設置は非常に古典的な方法で行われました。X-Doc Solutionsの社員の大半は、ハイデルベルクの元従業員が占めていました。驚くようなことは何もありませんでした。現場での事前の要求事項、特に電気接続や湿度測定などが明確に設定されていました。

ところで、私たちはJETvarnishのための特別なワークショップエリアを用意しました。これは、デジタル印刷機とオフセット印刷機の近くにある「4Dスペース」です。このような革新的な技術を、私たちの協力者やお客様にアピールすることは重要なことです。

お客様の中で4Dの最初のインパクトは？

ノルバート・ハーン氏 – 4D は私たちに新しいビジネスチャンスを与えてくれ、顧客の関心を高めてくれました。私たちのクリエイティブな協力者たちは、MGIデジタル加飾機が提供できるすべての可能性をお客様に示すために、非常に革新的な印刷デザインとマーケティング支援プログラムを創造してくれ、第一回目のフィードバックは非常に有望なものでした。

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