ウクライナのポリグラフ・サービス／エゴプリントのグループ会社がコニカミノルタAccurioShine 3600を導入した理由：発展の道をたどるビジネスのステップ。
2024-12-12 ：MGI事例紹介（printus.com.ua 2024年10月投稿引用)
戦時下にデジタル加飾機を導入し活用しているウクライナのデジタル印刷業者が、AccurioShine 3600導入の利点・欠点を多面的に語ります。
エゴプリント社概要
ウクライナ西部の都市リヴィウのオフセット印刷会社「ポリグラフ サービス」とデジタル印刷会社「エゴプリント」の連携は、印刷市場における取り組みの相乗効果の優れた例です。そして、ここにこの企業グループについて言及する新たな理由があります。5 月に、印刷製品のデジタル ニス塗りおよび箔押し機 Konica Minolta AccurioShine 3600 がここに設置されたのです。この設置は、印刷会社の連携の収束性を完全に反映しています。なぜなら、Konica Minolta AccurioShine 3600 は主にオフセット印刷の加飾仕上げに使用されているからです (以前は、ニス塗りはステンシル方式で行われていました)。ただし、革新的な機械の登場により、デジタル方向も開発の新たな推進力を得ました。
エゴプリント社
オフセット印刷会社「ポリグラフサービス」は、1997 年から印刷市場で事業を展開しています。設備群には、2 つの CtP システム、3 つのオフセット マシン (4 色 Heidelberg Speedmaster 52、B2 形式の 2 色 Heidelberg Sormz、B1 形式の 1 色 Roland Record)、約 50 のポスト プレス ユニット (カッティング、エンボス加工、ダイ カット、ラミネートなどの装置) が含まれます。
この印刷所では、主に広告製品のほか、定期刊行物、パッケージ、ラベルを制作していますポリグラフサービス でのデジタル印刷は 2012 年に開始されました。印刷所の最初のデジタル印刷機は Xerox Colour 560 で、後に Xerox® Versant Press 80 になりました。
2013 年には、デジタル印刷の注文に対応するために、エゴプリント社 という別の組織が設立されました。印刷部数は減少し、少量の製品を再印刷する必要があり、時には顧客が印刷部数を迅速に生産する必要があり、オフセット生産では作業負荷のためにこれらの要求に十分対応できませんでした。
「ポリグラフサービス」はオフセット印刷の分野で多くの RA、仲介業者、デザイナーと連携しており、「エゴプリント社」社はこれらの顧客のためにデジタル印刷を行っています。複合注文 (たとえば、表紙はデジタル印刷、その他はすべてオフセット印刷、またはその逆) は、「ポリグラフサービス」によって実行されます。
困難な挑戦
ロシアの公然たる侵略が始まった当初、ポリグラフサービス/エゴプリントの企業グループは、経済のあらゆる分野のほとんどの企業と同様に困難に直面しました。消耗品が不足する中、主に軍とボランティアからの注文が満たされました。「ある時点で、彼らは巨大な倉庫を空にし、それぞれ何かをしようとし、仕事の幻想を作り出しました」と、会社の所有者であるアレクセイ・ヴァシリエフとエレナ・コツビンスカヤは回想します。この状況は2、3か月続きました。徐々に材料の供給が回復し、商業注文が届き始めました。デジタル印刷の方向は、その性質上より単純であるため、より早く回復しました。
しかし、同社にとって大きな問題となったのは、多くの従業員が海外に出てしまい、生産チェーンが混乱したことでした。オフセット印刷のサイクルが完結していなかったため、スムーズでタイムリーな生産が妨げられていました。
「停電のときは発電機の音を聞きながら乗り切りました」とオレクシーさんは回想する。このグループは前もって発電機を購入したわけではありませんでしたが、リヴィウの印刷会社の中では最初に購入した会社の一つでした。
ポリグラフサービス-エゴプリント社 グループは毎日、デジタル印刷とオフセット印刷の両方を必要とするハイブリッド注文を印刷しています。これには、シートがオフセット印刷され、カバーが デジタル印刷機 で印刷されるノートブック、両方の技術が使用される本、カレンダー、または部分的に印刷される印刷ロット (ロットの小さな部分をオフセット印刷で印刷することは利益が上がらないか、不必要) などがあります。パッケージの生産に関する複雑な注文もあり、そのほとんどはオフセット印刷ですが、小さな部分はデジタルで印刷されます。
デジタル技術への投資は、顧客プールにエンドユーザー顧客を追加することに貢献しています。また、小売顧客を卸売顧客に転換できるケースは多くありますが、全体的な財務売上高に占める「デジタル」の割合は依然として小さすぎます。
コニカミノルタ ACCURIOSHINE 3600
エゴプリント社 の創設者たちは、Carbon-Service で MGI 3D Varnish&Foil が登場した当初から、印刷物のデジタルニス塗りと箔押しの技術に精通しており、ウージュホロドのコピー機センターでこの機械が稼働しているのを初めて見ました。
エゴプリント社 には、印刷物のデジタル加飾の外注の経験がほとんどありませんでした。すべてのニス塗り注文を自社のスクリーン印刷機で行おうとしていたため、そのようなケースは文字通り数件しかありませんでした。
ポリグラフサービス/エゴプリント社 グループは、長年にわたり印刷製品の仕上げサービスを提供してきました。しかし印刷部数は減少しており、アナログ機器は環境に優しくなく、多くのスペースを占有するため、同社は従来の方法からデジタル方法への移行を模索していました。また、スクリーンニスの品質は必ずしも顧客を満足させるものではありませんでした。
現在、スクリーン印刷機とAccurioShine 3600の間での注文の分配に影響を与える要因が2つあります。フォーマットの制限（デジタルマシンのフォーマットに対応しないものは、スクリーン印刷機でニス塗りされます）、コスト（AccurioShine 3600はニスの消費量を計算し、少なくとも材料費の大まかな見当をつけます。したがって、価格がスクリーン印刷のコストを大幅に上回る場合は、スクリーンで印刷する必要があります）。「正直に言うと、グラデーションは大きいです。シートに小さなニス塗り要素がある場合、1,000枚の印刷で約100フリヴニャ＊のコストがかかります。さらに1,000枚の印刷で10,000フリヴニャのコストがかかることもあります」とオレナ・コツィビンスカ氏は指摘します。
＊フリヴニャはウクライナの通貨。1 フリヴニャ は約3.66 円
AccurioShine 3600 の 364 x 750 mm フォーマットは、330.2 x 760 mm の デジタル印刷機フォーマットと完全に互換性があります (バナー フォーマットで両面印刷する場合)。ただし、このような長いシートを配置する必要が生じることは極めてまれです。まず、エゴプリント社 はオフセット印刷のプリント (たとえば、半分に切った B2 – 最大 350 x 700 mm) にデジタルニスと箔を施します。
AccurioShine 3600 の主な機能 • SmartScanner AIS による自動位置合わせトラッキング
位置合わせマークは不要です。オペレーターの介入なしに、AIS はシートや画像の歪み、ずれ、伸縮、圧縮など、オフセットまたはデジタル印刷プロセス中に発生するあらゆる欠陥の調整を行います。
・コロナユニット
より幅広いメディアに対応。ニスの密着性を高め、デジタルプリントの加飾品質を最大限に引き出します。
・環境に優しいLED乾燥モジュール
LED内蔵により、外出先でも乾燥・硬化が可能。追加の乾燥時間は不要。LEDテクノロジーにより、オゾンや熱の放出がありません。低エネルギー消費。
・高い生産性
ニス厚21 µm（2Dモード）で最大A3 2077枚/時。最大1260枚/時、ニス厚51ミクロン（3Dモード）。最大547枚/時、ニス厚116ミクロン（3Dモード）。
・ソフトウェア
画像編集ソフト。様々なテクスチャとパターンのカタログ。生産コストを見積もるジョブコスト計算機能。直感的な操作で、お客様のプリプレス準備の悩みを解消。時間とコストを節約。
・万能ニス
2Dと3Dの光沢効果に。ニスの交換や作業の合間のクリーニングは不要。ニスは10リットルタンク入り。
・デジタルプリントとオフセットプリントへのニス
ラミネートなしトナーおよびオフセットプリントにニスを塗布。SmartScanner®テクノロジーによる正確なシート間見当合わせ。素早く簡単なセットアップで、デジタル印刷のビジネスモデルをサポート。
デジタルとオフセットの「競争」において、デジタル仕上げの注文数で言えば、デジタル印刷とオフセット印刷はおそらく同等ですが、枚数で言えば、オフセット印刷は数万枚に達することもあるため、比較の対象にはなりません。
AccurioShine 3600 は、5 月から エゴプリント社 で稼働しています。「デジタル加飾は、私が言及した 2 つのパラメーター (フォーマットと価格 – 編集者注) を満たすオフセット印刷の仕上げに使用されています」と Oleksiy Vasiliev 氏は述べています。
デジタル印刷部門の エゴプリント社 の顧客も、同社が AccurioShine 3600 を導入したことをよく知っていて、ほとんどの顧客がすでに注文を出しており、中には複数注文している顧客もいます。しかしほとんどの潜在顧客は、AccurioShine 3600で製品がどのように作られるか、ニスやホイルがどのように塗布されるかを完全に理解していないことがわかります。彼らは完成品を手に取り、評価します。結果を見た人は喜んで連絡を取り、エゴプリント社が他に何ができるかに興味を持っています。
一方、すでに述べたように、この企業グループはデジタル技術のおかげで、顧客に幅広い製品を提供できています。以前は断らなければならなかった製品も追加されています。少量の書籍や雑誌、少部数のノートなどです。そして、そのような製品のすべての顧客にデジタル加飾が提供されます。以前は、ニス塗りのコストが非常に高かったため、加飾仕上げ付きの少量生産は断らなければならないことがありました。現在AccurioShine 3600 は顧客ロイヤルティに働きかけ、場合によっては顧客の囲い込みを可能にしています。
興味深いことに、AccurioShine 3600でニスを塗った結果を見たほとんどのお客様が、ステンシル法でニスを塗るのはもうやめたいとおっしゃいます。AccurioShine 3600で塗布できる最小限のニスの層は、ステンシル法で塗布するニスよりも何倍も効果的なのです。
興味深いことに、専門家は欠点についても率直に語っています。「このマシンは100%高すぎます。でもすべてが常にスムーズでクールというわけではありませんが、AccurioShine 3600の結果は支払った金額に見合う価値があります。マシンの耐用年数を通じて投資が回収できなくても、AccurioShine 3600のおかげでエゴプリント社に追加された注文は、差額を補う追加の利益をもたらすでしょう」。
AccurioShine 3600 は、ある程度、オーナーにとって新規顧客を惹きつける磁石、または「エントリー ポイント」です。この企業グループは多くの仲介業者にサービスを提供していますが、そのなかには、AccurioShine 3600 が エゴプリント社 でのみ入手可能であることを知って、競合他社に行かなくなった業者もいます。
印刷物にデジタル加飾をする注文の場合、準備を的確に行うことが重要な成功要因です。オフセット注文は、グループ会社のプリプレス エンジニアによってすでに以前から準備されており、AccurioShine 3600 での生産はすべてスムーズに進みました。デジタル印刷の加飾はより困難でした。多くのクライアントは、デジタル加飾のレイアウト要件を理解していません。したがって、エゴプリント社 で独自にレイアウトを調整する必要があります。興味深いことに、AccurioShine 3600 ソフトウェアは、MGI Jet Varnish 3DS &iFoil-S ソフトウェアとは異なります。レイアウトの準備には、ウクライナの MGI 3D Varnish&Foil の最初の所有者ほど実行者の労力は必要ありません。「AccurioShine 3600 は、ファイルで指示されていることを理解し、ニスとホイルを自動的に分離します。自動化ははるかに優れています」。
しかし、AccurioShine 3600 でニスとホイルを塗布するコストを計算するのは非常に困難です。もちろん、エゴプリント社 の経営陣は MGI Jet Varnish 3DS および iFoil-S 所有者の価格表を研究し、少量生産を計算するための基礎として採用しました。ただし、ポリグラフサービス は以前に固定価格でパッケージの製造契約を結んでいたため、大量生産の価格のほとんどはスクリーン印刷から「転記」されました。どこにニスを塗布するかという問題はなく、最終的なコストはこれから変わりませんでした。その結果、「AccurioShine 3600 では、感謝の気持ちを込めていくつかの作業を行いますが、大きなマージンをとっているものもあります。これは、AccurioShine 3600 を独立した生産ユニットや収益の要素として完全には考えていないためです」。
AccurioShine 3600 は生産プロセスにおけるチェーンであり、ほとんどの場合、エゴプリント社 は、注文がステンシル方式で実行される場合のコストを超えていないかどうかをチェックするだけです。クライアントが通常のニスを希望する場合、価格は固定されておらず、ニス塗りが AccurioShine 3600 で行われることがわかっている場合は、ステンシル方式で塗布された体積ニスと同様の条件に基づいて計算が行われます。
AccurioShine 3600 を使用する場合、特定の製造上の制限もあります。まず第一に、これはすでに述べたように、フォーマットです。さらに、企業グループの注文の一部は、マットな表面、複雑な多孔質材料、段ボールの裏側への選択的なニス塗りに関連しています。そして、AccurioShine 3600 のニスはそのような表面には付着しないことが判明しました。
しかし、エゴプリント社 は、AccurioShine 3600 でこれらの作業の一部を実行できるように適応しました。「いくつかの幸運が重なり、AccurioShine 3600 でそれを実行できるようになりました。これまで入手できなかったポートフォリオを入手できたのは、特定の製造上の秘密があることは明らかです」と同社のマネージャーは述べています。
「AccurioShine 3600 を購入したのは、お金に余裕があったからではありません。新しいチャンスが周囲の状況から気をそらすだけです。製品はより美しく、より高品質になり、ネガティブな背景にかかわらず前進する必要があります。いつかすべては終わり、競争上の優位性は違った形で評価されるでしょう。この投資は条件付き耐用年数では元が取れないことは理解しています。しかし、それは気になりません。ビジネスに一歩踏み出し、発展の道を歩むためにお金を使ったことを嬉しく思います」と起業家は言います。
重大な人員問題にもかかわらず、エゴプリント社 の責任者は、AccurioShine 3600 がフル稼働すると確信しています。同社は新しい顧客と協力する準備ができており、徐々に顧客の範囲を拡大していきます。
企業グループ「ポリグラフサービス」/「エゴプリント社」のオーナー、Olena Kotsiubynska 氏
「AccurioShine 3600 を購入した動機の 1 つは、この機械が一定期間、競争上の優位性になるという認識です。リヴィウには多くの印刷会社があり、誰もがダンピングを競い合っています。多くの会社が 5 コペイカ安く箱を生産しようとしています。彼らはスクリーン ニスを使ったサンプルを顧客に見せることができます。しかし、私たちは AccurioShine 3600 の成果で、「エゴプリント社」は競争に勝つためにダンピングする必要はなく、生き残ることができます。これにより、オフセット注文のパッケージを維持および拡張できます。これがおそらく AccurioShine 3600 の主な利点です。
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For more info http://www.mgi-fr.com
