ウクライナのリボン・ユア社が同国初の印刷物のデジタルニス・フォイル用ロールtoロール装置MGI JetVarnish 3D Webを導入。

2024-12-19 ：MGI事例紹介（printus.com.ua 2024年11月投稿抜粋引用)

ラベルは「おそらく生きているセールスマネージャーよりも効果的に販売する、沈黙しているセールスマネージャー」というリボン・ユア社がJETvernish 3D Webで目指すもの。

リボン・ユア（Ribbon Yua）社概要

リボン・ユア社会社概要

ウクライナ西部の都市リヴィウにあるリボン・ユア社は、ラベル印刷およびラベリング製品用の機器（感熱式および熱転写式プリンター、バーコードスキャナー、ラベルガン、データ収集端末など）・消耗品（感熱ラベル、値札、キャッシュテープ、リボンなど）を販売するマルチプロファイル企業です。

2020年、同社の感熱印刷と熱転写ラベル印刷サービスに、フルカラーロールラベルのデジタル印刷機AccurioLabel 230が加わりました。更に2024年、ウクライナで初めて、印刷物のデジタルニス加工と箔押し用のロールフェッド装置、MGI JetVarnish 3D Webを導入しました。

リボン・ユア社のクライアントは様々な業界の企業で、クラフト食品（食肉製品、菓子）、アルコール、化粧品、衣料品、産業機器メーカーなどです。

ロシアの公然たる侵略が始まった当初、リボン・ユア社は、未知の要素を前にして何をすべきか、どう行動すべきか、という不安の中にいました。戦争が始まった最初の数日間、全従業員はどこにも出かけなかったので、会社の管理職は会議を開き、人々を職場に連れて行きました。

同社の倉庫には、大侵攻が始まる数日前に到着した原材料と完成品が保管されていました。これは大きな救いでした。開戦時、リボン・ユア社はまだ操業していた数少ないロールラベルメーカーのひとつだったのです。

戦後数カ月で40万人がリヴィウに移り住み、リボン・ユア社のデジタル印刷は一定の勢いを得ました。リボン・ユア社の他の事業部門は低迷しましたが、デジタル印刷はリボン・ユア社を引き上げ、従業員に仕事を提供し、給料を支払うことを可能にしました。

ラベル市場発展の原動力

マリアン・バニン氏は、デジタルラベル印刷の発展の原動力は、毎月同じものを買いたくないという消費者行動の変化だと考えています。ミレニアル世代の代表者は、ほとんど自力で生活でき、珍しいものを買いたいと考えています。

また、メーカーは市場のニーズに適応し、四半期ごとにデザインを変更します。需要があるかどうかを確認して製品を市場にリリースするため、残り物は必要ありません。リボン・ユア社のデザイナーの数が実際に 4 人に増加したのは、定期的にデザインに多くの変更を加える顧客の行動に応えたためです。

しかし、マリアン氏によると、経済と戦争の不透明な状況による短期的な計画は、デジタルラベルの注文の決定要因ではありません。おそらく、2022年から2023年にかけて、顧客は先の計画を立てていないと言えるだろう、と専門家は考えています。そして今日、マリアン氏によると、外国投資を受けている企業は長期計画を立て、強力かつ長期間の参入を計画しており、地元の企業は将来の現実に適応しようと努め、勝利後に何が起こるか、復興プロセスがどのように行われるかなど、全体的な戦略を事前に計画しています。

「エントリー・ポイント」

リボン・ユア社の典型的なアプローチは、独自の市場を創出することです。これは Konica Minolta AccurioLabel 230 の場合に当てはまり、同社はすべての顧客に最新の機器の登場と、ロールで少量のカラー ラベルを生産する機能について知らせました。

そのため、カラーラベルの生産をシステム化するための最初の注文は、常連顧客からもたらされた。同社の顧客は、フレキソ印刷機で長尺のラベルを印刷するよりも、より可変性の高いラベルを小ロットで印刷することにますます関心を持つようになるだろうという予想も的中しました。

またコニカミノルタ AccurioLabel 230 が、同社の新規受注獲得の「入り口」となりました。

ウクライナ西部には、食品や飲料、装飾品、衣料品、化粧品などの工芸品メーカーが数多く存在します。コロナ危機の間、そしてその後ロシアが公然と侵略を始めた頃、世界中のメーカーからの注文量は減少したため、リボン・ユア社は主に工芸品メーカーと仕事をしていました。

MGI JETvarnish 3D WEB

リボン・ユア社は、すでに「加飾ラベル」の生産経験がありました。同社は、一部の注文を処理する際に、デジタル印刷と熱転写印刷の利点を組み合わせました。まず、Konica Minolta AccurioLabel 230 で CMYK 印刷を行い、次に熱転写プリンターで特定の色のリボン (カラーリボン) を使用してラベルに追加情報を印刷します (Konica Minolta AccurioLabel の印刷幅は、マーキングマシンの幅と一致します)。このようにして、半光沢紙に印刷されたカラーラベルを、たとえば金色でエレガントに装飾することができます。

「MGI JV 3D Web の市場は今のところありません。私たちが作り出さなければなりません」と同社の創設者は言います。ヴィタリー氏と マリアン氏 は、MGI JetVarnish 3D Web の技術的可能性 (同社の理念と一致しています) に着目しました。ニスを塗るのに決まり文句は必要なく、1 回の実行でさまざまな種類のコーティング (ソリッド、部分ニス、さまざまなレリーフの高さ) を実行できます。

「私たちが独自の市場を作り、独自の顧客に独占的なラベルを制作する機会を提供し、まったく新しいカテゴリーの顧客を引き付けることができるのであれば、なぜデジタルラベル市場を加飾で覆す必要があるのでしょうか」と同僚のヴィタリー氏は付け加えます。

リボン・ユア社は新たなセグメントの開拓を計画しており、MGI JetVarnish 3D Webの能力を明確に示すために既存の顧客を頼りにし、その後で新たな市場セグメントに参入する予定です。

同社は独占的なラベルを市場に導入する予定で、現在テストを実施しており、MGI JetVarnish 3D Webの機能の調査を進めているほか、特殊な特定素材への印刷をテストしており、すでに顧客向けに多数のサンプルを印刷しています。

「私たちは、従来のデジタルラベル市場を少し変えて、エンジニアの視点から見てみようとしています」とヴィタリー・ヴィルシャネツキー氏は言います。

デザインアウトソーシングからスタートした同社は、現在4人の専任デザイナーを抱え、全員が1日8時間勤務しています。MGI JetVarnish 3D Webを導入した後は、デザイナーの数も増えることになるでしょう。ラベルのレイアウトには、コニカミノルタのAccurioPro FLUXというソフトが使われており、一般的なデザイン・プログラムだけでなく、人工知能の要素もデザイン作成に使われています。

「当社は常に製品に個性を持たせてきました。特に可変データ付きのラベルの場合、各ラベルに固有の番号、バーコード、QR コードが付けられます。ラベルを印刷した後、各ラベルに個別の情報を載せるよう依頼するお客様もいました。お客様はそのようなことができなかったのです」と ヴィタリー・ヴィルシャネツキー氏は指摘します。

そのため、リボン・ユア社にとって、MGI JetVarnish 3D Web は、顧客のラベルの個性を強調するのに役立つツールなのです。

リボン・ユア社は、印刷の世界を変革するという夢の実現に向かっています。この野心的な企業はグローバルに考えており、印刷分野でのこれまでの実績は素晴らしいものです。

「私たちには大きな野望があります。しかし、すべては段階的に進んでいます。まずは自社の顧客に独占的なラベル印刷サービスを提供し、次に一般の人々に提供し、機会があれば海外に展開します。そうしない手はありません」と、リボン・ユア社のオーナーは述べています。

さらに、同社は規模拡大の計画も持っていますが、まずは MGI JetVarnish 3D Web を使用したプロセスを開発したいと考えています。これは、通常の銀や金のコーティングではないからです。

パッケージの要素であるラベルの制作過程を掘り下げていけばいくほど、パッケージ制作そのものが面白くなっていきます。

したがって、将来の開発計画はパッケージングの方向性と関係があります。リボン・ユア社の従業員 50 人のうち 17 人は高等技術教育を修了または修了途中のため、パッケージングの方向性の開発に役立つはずです。「したがって、私たちには間違いなく一緒に前進できる人材がいますが、何についてかは今後お知らせします」とマリアン氏は言います。

オリジナルの記事はこちら。

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