ドイツのDruckpartner社はMGI JETvarnish 3D Evolutionで新しい市場を獲得しています。

2021-03-24 ：MGIケーススタディ紹介（オリジナル記事2018年)

Druckpartner社はマーケティング会社や広告代理店という顧客層に対して、JETvernishを活用して自社を売り込み、広告、マーケティング、クリエイティブ市場での新たな機会を創出しました。

Druckpartner社概要

所在地：ドイツエッセン

業種：商業印刷、書籍印刷

設立： 1975年

従業員： 120人

MGI JETvarnish 3D Evo設置：　2017年

Druckpartner社、エッセン

Druckpartner社は、最新の技術を取り入れることで新たな市場を開拓し、大きな成功を収めている印刷会社です。40年以上前に書籍とオフセット印刷の会社として設立された同社は、着実に成長し、サービスの範囲を大幅に拡大してきました。現在、同社の売上高は約26億円を超えています。

ドイツのエッセンに拠点を置く同社は、120人以上の従業員を擁し、商業およびマーケティングの両業界の顧客から尊敬されているフルサービスプロバイダーです。ソリューションは顧客に合わせてカスタマイズされ、売り上げの半数は代理店ビジネス、残りは直接顧客です。

マーケティング会社や広告代理店顧客開拓のための重要な投資

Druckpartnerは、同社のビジネスにおいて重要性を増しているマーケティング会社や広告代理店という顧客層に対して、自社を「売り込む」方法を模索していました。これらの会社は、印刷やプロセスよりもアウトプットや「売れる」製品に注目しています。箔押しを含むデータ付きの特定のサンプルを送り、素晴らしい感動体験を提供することが、この特定のターゲット顧客を獲得するための重要な方法であると認識されました。専門的な効果を提供する技術に投資するという案は、新しい顧客を獲得するための重要な戦略的取り組みとなりました。それは、新しいビジネスの扉を開くための重要な新しいマーケティングツールとなりました。

「現在、印刷は当たり前のものとなっており、多くの人々、特に広告、マーケティング、クリエーターの分野では、印刷自体にあまり興奮したり興味を持ったりすることはありません。」
Druckpartner社デジタルプリンティングマネージャー、ピーター・ツィマーマン氏

解決策

Druckpartner社は、加飾技術を徹底的に分析・評価した結果、コニカミノルタの戦略的パートナーであるMGI社のハイエンドB1スポットUVニス・箔押し装置「JETvarnish 3D Evolution」を採用しました。

決め手となったのは、より鮮やかで手触りの良い魅力的な印刷物を作ることができることでした。デジタル印刷やオフセット印刷のスポットコート、部分的なハイライト、触覚的な3D効果などを簡単に行うことができます。また、インラインホットフォイリングモジュールと組み合わせることで、華やかな効果が得られます。

「私たちは、お客様に印刷の可能性を伝えるテクノロジーの伝道師と言えるかもしれません。例えば、テキスチャー感触のニス構造に触れることは素晴らしいセンサリー（感性的）な体験であるため、サンプルボックスを作成し、潜在的な見込み客に送付しました。その後電話があり、“どうやって作ったのか”と興味を持たれたので、お見せすることを提案しました。打ち合わせの際、箔押しと組み合わせたバリアブルデータ機能など、さまざまなことを見せることができ、お客様も喜んでくれました」。
Druckpartner社セールス＆コンサルティング担当ナディンストロットマン氏

すでに実を結んでいる戦略

MGI JV3D Evolutionを導入したことで、Druckpartner社は独自のセールスポイントを得ただけでなく、生産プロセスも簡素化することができました。これまで外注していたプリントや加飾を社内で行えるようになったことで、受注から納品までの期間が2日短縮されました。外部のサービスプロバイダーとの中間物流も不要なりました。

あらゆるアプリケーションが可能になりましたが、Druckpartner社のMGI JV3D Evolutionでの理想的な仕事は、通常1,000枚以下で、200～500ユーロ（2万円～7万円）の注文になります。また、通常のオフセット印刷の新規顧客開拓にも活用しています。

最近の大規模な仕事としては、大手保険会社が顧客に送るマキシカードや、大手小売業者が顧客に送るパーソナライズされたバースデーカードなどへの特殊効果印刷があります。しかし、MGI JV3D Evolutionは、主に小ロットのパンフレットやブックカバーに使用されており、また高級パッケージ市場への扉を開いています。さらに、クリスマスなどの季節的な用途へのメリットもあります。

JETvernish導入の最大のメリット

その中でJETvernish導入の最大のメリットは、広告、マーケティング、クリエイティブ市場の新たな扉を開いたことです。2017年、Druckpartner社はこれらの分野の企業と200件以上のミーティングを行いましたが、これはMGIシステムへの投資が原動力となっており、例年に比べて商談が大幅に増加しています。

「200件以上の質の高いコンタクトを生み出すことができたとすれば、当社の顧客全体を見ても、これは顧客ベースの大きな割合であり、大きな成功率と言えるでしょう。将来、何が起こるかわかりませんが、私たちはそれがもっと多くなることを望んでいます。スループットが向上することで、投資回収は最短で3年となるでしょう」。
Druckpatner社セールス＆コンサルティング、クラウス・ショッテ氏

「最終的には、お客様が加飾による特殊効果のためにお金を掛けたいとおもっているかどうか、という問題に行き着きます。MGI JV3D Evolutionは、私たちの新しいビジネスを大きく後押しし、他社との差別化を図ってくれています。競合他社はほとんどありません。そして今では、多くの作業を自ら内製化することで、1つの仕事につき約2日分のロジスティックスのスピードアップを実現しています」。