2022年9月8日 / 最終更新日 : 2022年9月8日 yishii 事例

伝統的なオフセット印刷業者から、デジタル加飾の旗手へ

2022-09-08 ：　MGI事例紹介（Konica Minolta BS Italy成功事例引用）

中核となる印刷事業とオフセット技術に忠実なイタリアのリト・オフセット社が、コニカミノルタの B1+ フォーマットのMGI JETvarnish 3D Evo に投資しました。

リト・オフセット社LITO OFFSET概要

所在地：イタリアミラノ郊外エルバ

業種：商業印刷（外注専門）

設立： 1974年

売上：約1億4千万円

MGI JETvarnish 3D設置：　2021年

リト・オフセット社

50年近くにわたり、その名は揺るぎなくその使命を定義しています。リッツィ家が3世代にわたって設立、所有、運営してきたリト・オフセット社は、オフセット技術で生まれ育ち、デジタルに汚染されたことのない、硬派で純粋なタイポグラフィの典型な印刷会社です。

その歴史は1974年、エルバ（CO）の製紙工場で働いていたフランチェスコ・ロマノ・リッツィが独立を決意し、妻のジュゼッピーナ・コルティとともにリトG・コルティ社を設立したことに始まります。

当初は、夫婦で小さな印刷工場と、その後の手作業による折り曲げ・曲げ加工を行っていました。80年代に入り、マーケティング需要の波に乗って、カタログやパンフレット、カラーリーフレットの注文が爆発的に増えました。1986年、社名を「リト・オフセット」と改め、現在の本社に移転し、下請けとして重要な契約を取るようになったのが転機となりました。売上高の拡大とともに、リト・オフセット社は導入ベースを進化させ、オフセット50×70の単色から2色、そして多色システム、B1フォーマットのラミネーター、縫製、半自動ダイカッターへと移行していきました。2007年には、590×740 mmのスプレッダーを備えた5色刷りのマンローランド500を購入しました。

現在、売上高は約100万ユーロ（2020年）、創業者の息子であるオッタビオとシモーナ・リッツィ、そしてシモーナの息子であるフェデリコ・アゴスティーニが会社を率いています。

2021年6月、リト・オフセット社はJETvarnish 3D Evolution (Evo) with iFoilを導入し、B1+フォーマットのデジタルフィニッシングシステムを使用する数少ないイタリアの印刷会社のリストに入りました。

信頼できる地元の印刷会社

下請け会社のリト・オフセット社は、まれに地域外から受注することもありますが純粋に地元の顧客を対象に仕事をしています。多くの代理店と連携し、出版をはじめとする複数の業界にサービスを提供しています。また、約30年前から、ワインや蒸留酒の円筒形段ボール包装を専門とする業界の印刷パートナーとして、印刷とサイズに合わせたラベルのトリミングを提供しています。この分野では完璧なロゴ、画像、スポットカラーの再現、不透明でソフトなタッチのラミネーションや、滑らかで厚いスクリーン印刷、金属フォイル、エンボス、デボス効果が必要とされ、リト・オフセット社はこれを提供しています。

印刷とラミネーションは社内で行っていたものの、スクリーン印刷は昨年春までは社外に委託していました。リト・オフセット社の主力商品には、延伸ダンボール製のケースやベンチディスプレイがあります。

「私たちは、少量から大量までを管理し、多くの変数を管理し、下請け業者として働き、それらを活用することに慣れています」とオッタビオ・リッツィ氏は言います。「私たちを新しいことに向かわせたのは、受注の減少ではなく、我が社に別の視点を与えたいという思いだったのです」。

2020年末、リト・オフセット社では可能な投資分野の分析を開始し、いくつかの選択肢を見つけました。新しいオフセット印刷機を買うか、デジタル印刷を導入するか、外部で管理している工程を持ち込むか、あるいは全く未発表のものを持ち込むか、です。会社は健全であり、投資する余力もあります。したがって、決断は全員一致でした。

「オフセットの技術的な進化は今や無視してもよいものであり、デジタル印刷は決して我々を納得させるものではありませんでした」とリッツィ氏は説明します。「だから、最も利幅の大きいところに集中することにしたのです」。

B1+フォーマットのデジタル箔とエンボスに惹かれる

Lito offset事例紹介2 — 「コニカミノルタのMGI JETvarnishを使えば、70×100のシートを数十枚でも効果的に光沢仕上げし、マージンを損なうことなく積極的な価格を提示できる」とリト・オフセット社の共同オーナーであるオタビオリッツィ氏は述べています。

デジタルエンボス加工が多くの印刷会社にとって、もはや絶対的な目新しさではないとしても、その可能性と限界はあまり明らかではありませんでした。2021年1月、リト・オフセット社は市場のオファーを分析し始め、MGI JETvarnishに出会います。一目惚れでしたが、B3フォーマットの3DSモデルか、B2フォーマットのEvo 3Dシリーズか、決めかねていました。そしてついに、マルケ州のGold & Silver社を訪問した際、リッツィ氏はB1+フォーマットのEvoモデルのデモに参加し、その魅力に打ちのめされたのです。

「私たちは、これまで危険を冒したり、大型の機械を買ったりしたことはありませんでした」とリッツィ氏は言います。「しかし、JETVarnishのフォーマットは、市場にあるほとんどすべてのオフセット印刷機及び私たちのラミネーターと互換性があり、これで何ができるかはすぐに理解しました」。

MGIのフラッグシップの優位性

コスト・ベネフィットを分析した結果、リト・オフセット社は、下請け業者に任せている工程でだけでは、750×1,200mmの用紙サイズで最大2,291枚／時の加飾が可能な最高級システムの購入は正当化できないことに気づきました。しかし、この投資によって、外部委託から自立し、より多くの人に加飾サービスを提供することができるようになるのです。

「ほとんどのお客様は、型代やスクリーン版代そしてイニシャル費など、過剰なコストのために加飾を拒否しています」とシモーナ・リッツィ氏は説明します。「JETvarnishは、好奇心に火をつけました。JETvernishは閉ざされていた商談を再開させ、またすでに獲得している印刷プロセスのアップグレード提案を成功させたのです」。

2021年6月の設置終了時点ですでに、代理店や印刷会社、製紙会社向けに数十種類のサンプルを作成しており、すでに計画されているほぼすべての仕事をこのシステムで実現し始めていました。

「JETvarnishを使えば、70×100のシートを数十枚でも効果的に、しかもアグレッシブな価格で、利幅を損なうことなく加飾を提供することができます」とオッタビオ・リッツィ氏は説明します。「他社に先駆けることは、コストがかかりリスクも伴いますが、他社に差をつけることができると確信しています」。

JETvarnishは、コート紙やプラスチックメディアで最高の結果をもたらしますが、あらゆる種類の紙や多くのプラスチック支持体に力を発揮します。スポットニスに加えて、リト・オフセット社では箔を集中的に使用し、厚盛りによって決まりきったものではないエンボス効果を生み出します。パレット給紙と直感的なユーザーインターフェイスにより、一人のオペレーターが印刷機と仕上げラインを管理することができます。

リト・オフセット社のプロダクションマネージャーであるフェデリコ・アゴスチーニ氏は、「内蔵のエディターを使えば、ニスの厚みやベクター要素など、あらゆるパラメーターを作業中に編集することができます」と説明します。「テストや立ち上げの段階から、数分後には完成した作品を持ち帰ることができるのです」。

コスト面では、JETvarnishの経済モデルは、ニスと箔の実際の消費量に基づいており、付属のソフトウェアによって事前に計算されます。これにより、スクリーン印刷と比較した場合の経済的な優位性をリアルタイムで評価することができます（通常、数千枚までがJETvernishが優位とされます）。しかし、デジタル加飾は資材の消費量が少なく、システムも不要なため、大量の印刷でも有利な場合が多いのです。

オッタビオ・リッツィ氏は、「数時間で仕上げることを優先するならば、材料のコストは関係ありません」と言います。「プロセスをコントロールし、確実な結果を出し、ダウンタイムがないのであれば、ニスや箔を数ユーロ多く使っても十分元が取れるのです」。

新たなプレミアム顧客層に向けて

JETvarnish 3D Evoの導入から数ヶ月、リト・オフセット社は従来の顧客に新しいサービスを提供し、製紙会社、特にトリミングされていないB1シートへの加飾処理を必要とする会社との新しいコラボレーションを開始することができました。ロンバルディア社の中期的な目標は、直接の顧客と第三者による加工とのバランスを保ちながら、高級紙プロジェクトの基準点となることです。