デジタル加飾：紙の上のインクにいかに付加価値を与え、収益を上げるか。

2022-10-06 ：デジタル加飾トレンド情報（2022年6月PrintingNews記事引用）

印刷会社がデジタル加飾によって付加価値と収益性を高めることができる3つの機会を紹介します。

印刷業界は、コミュニケーション・チャネルとして常に進化し、適応し続けています。デジタル加飾のような新しいテクノロジーによって、印刷会社はタッチ（触覚）の力を取り入れ、加飾された、望ましく、記憶に残り、価値のあるブランド体験を作り出すことができます。そして、価値が認められると、プレミアムを支払う意思が生まれます。しかし、多くの印刷会社は、印刷をコモディティとして扱い、主に価格で販売し、機器の機能、速度、送り性能を自慢し続けています。

印刷業界は変化に対して抵抗をもっていたのですが、このコロナ禍パンデミックは、機器への投資や、ワークフローの最適化、W2P/eコマース・ポータルの構築、新しい有利な収益源の模索などのきっかけとなりました。

新しいデジタルソリューションをまだ導入していないPSP（プリントサービス・プロバイダー）は、パンデミックの過程で収益源となった事業機会を逃しています。

オンラインフード注文・配達やeコマース、特にリテールeコマースが爆発的に普及し、それに伴いパッケージの需要も大幅に増加しました。しかし、デジタル加飾の販売とマーケティングを専門とするTaktiful社が行った調査では、デジタル印刷されたパッケージは動画に次いで2番目に効果的なメディアチャネルであることが証明されているにもかかわらず、パッケージを成長を可能にするメディアとして考えているブランドはわずか5％であることが示されています。

ここでは、PSP印刷会社がデジタル加飾によって付加価値と収益性を高めることができる3つの機会を紹介します。

タッチ（触覚）の科学を活用する

人間は物に触れることが好きです。触ることは感情を刺激し、影響を与えることができ、最も強い感覚を呼び起こすことが証明されています。ですから、印刷物に、人々がさらに触れたくなるような要素を加えることで、パッケージやラベルの効果をさらに高めることができるのは、驚くにはあたりません。

大手ブランドは、パッケージや印刷を加飾することで、製品の高級感や価値を高めることができることを認識しています。触感と美学の力によって、ブランドとの結びつきが強まり、想起されるようになったのです。そして、加飾された印刷物は、加飾されていない印刷物に比べて24%から89%も多く販売されていることが確認されています。

パンデミックの影響により購買プロセスの大部分がオンライン化している中、オンラインに簡単に移行できる「情報提供型」の印刷物から、目立ち、記憶に残るような付加価値を提供する「インパクト型」または記憶に残る印刷物への移行が加速しています。

現在、デジタル加飾の一般的なアプリケーションは、セクシーで豪華なプリントの感触に焦点を当てており、消費者の心に永続的なブランドの印象と経験を生み出しています. 特に、3D ニス、点字、金箔、ホログラフィックフォイルは、今日注目されています。

デジタル加飾の需要を駆り立てているトレンドにより、印刷物は高価値のタッチ指向のコミュニケーション・チャネルとして位置付けられるようになり、PSP はその付加価値を販売できるようになります。

クラシック・カラー社副社長のジェフ・ヘルナンデス氏は、「私たちはもはや印刷業界ではありません。我々はビジュアル・コミュニケーション・ビジネスに従事しており、我々の目標は顧客に優れた価値を提供することです」と述べています。

デジタル加飾の初期技術の一つであるスリーキングは、黒のトナーを熱し、圧力で箔を付着させ、光沢、マット、メタリックな仕上がりを実現します。スポットUVを再現することも可能です。この技法は最も効率的ではありませんが、比較的安価であるため、デジタル加飾の世界に足を踏み入れたいと考えている印刷業者には適しています。

業界の枠を広げる

自動車業界のクライアントをお持ちの方はいらっしゃいますか？FSEA（米国・箔＆特殊効果協会）が最近発表したホワイトペーパーでは、ジープ社のために作成した加飾付きダイレクトメールキャンペーンが紹介されています。ジープ社のターゲット層がアウトドア派であることを知っていたこの印刷会社は、ジッパーを含め、キャンピングカーのバックパックのような外観と感触になるよう加飾により最適化した25万通のＤＭを制作しました。

比較的新しい大麻製剤産業では、消費者に高級感を与え、小規模ブランドでも棚スペースを確保できるように、ゴールドのデボスやホログラフィック箔などで加飾を施したパッケージが注目されています。

DMSカラー社は、大麻製剤製品のパッケージングやブランディングに特化したeコマースストア「Gold Leaf Packaging」を展開しています。

デジタル・プロトタイプにより試作作成コストが削減できることは、マイクロブランドやスタートアップ企業、また新製品の市場テストを行う既存ブランドにとって特に魅力的です。

たとえば、Virtual Packaging社はデジタル 3D パッケージレンダリングを作成する会社です。これにより、最初に印刷されたプロトタイプとクライアントを満足させる最終的なプロトタイプを作るのに何千ドルも費やす必要がなくなりました。代わりに、印刷会社はコストと在庫を管理するだけでなく、わずかな価格でそれらをデジタルでレンダリングできます。

賢く投資する

現在の状況、そしてこれからの状況に適したデジタル加飾のソリューションを決定するためには、誰に何を売るのか、そしてそれが彼らにもたらす価値を知る必要があります。

営業担当者、CSR 担当者、アカウントマネージャーと CRM をくまなく調べて、プロトタイピング、商品棚へのアピール、ブランドの想起、開封体験など、価値に基づく顧客との会話を行う機会を探します。どの市場にサービスを提供するかがわかったら、どの機器が自分に適しているかの調査を開始するのに適した状態になります。さらに、インライン印刷機とスタンドアロン印刷機のどちらがビジネスに最も適しているかも判断できます。

付加的な仕上げ装置に加えて、さまざまなアプリケーションを一度に処理する「オールインワン」印刷機の人気が高まっています。かつてはMGI、Scodix、コニカミノルタを含む一握りのプレーヤーだけのものでしたが、今日のメーカーには、タッチの科学を販売する価値を印刷会社に認識してもらうという共通の目標があります。デジタル加飾機は、用途、シートサイズ、素材、基材、機能によって、8万ドルから数十万ドルの低コストで導入も可能です。箔、ニス、特殊インクなどの消耗品のコストも、予算に入れておく必要があります。

機器が決まったら、次は販売とマーケティングに投資する番です。市場参入計画を立て、機器の使い方だけでなく、販売方法についてのトレーニングも行います。結局のところ、1 枚あたり 5 セントの費用がかかり、クライアントが 1 ドル支払う意思がある場合、収益性はボリュームではなくマージンからもたらされます。それに見合った価格を設定しましょう。