デジタル加飾の見積もりについて、米国ポストプレス・スペシャリティーズ社のボーエン・グリフィット氏に聞きました（後編）。

2023-01-12：デジタル加飾業界情報（Taktiful社ブログ引用) 

前回に続きデジタル加飾の見積もりシステム、デジタル加飾の仕事と従来の加飾の仕事の利益率、デジタル印刷物への加飾の際の最大の課題等について聞きます。

ポストプレス・スペシャリティズ社概要

[ボーエン・グリフィット氏インタビュー第二部]

見積もりシステムについて

サイモン・アコレス氏：　また、デジタル加飾の見積もりはどのようにしているのでしょうか？従来の加飾と同じように見積もっていますか？なにかの見積もりパッケージを使っているのでしょうか。それとも独自のMISシステムをお持ちなのでしょうか？

ボーエン・グリフィット氏：　私たちは、カスタムMISシステムというか、実はカスタムFile Maker Proシステムを使っています。幸運にも、クライアントからデジタル加飾用の実際のファイルを入手できたときは、MGIに付属しているニス消費量計算機を使用しています。

MGI機にはニス消費量と走行速度の計算機があります。ファイルをインポートすると、1時間に何枚印刷されるか、どのようなミクロンレベルのニスが消費されるかがわかります。この計算機を使い、スピードと消費量をカスタムFile Makerのセットアップに突っ込んで、時間当たりのレートを計算するのです。

アコレス氏：　実は、私が質問しようとしたのは、あなた方が印刷もすることを想定してのことでした。だから、私の質問は意味がないかもしれませんが、私が聞こうと思ったのは、加飾の利益は単なる印刷より高くなるのか、ということでした。

でも、印刷をしないあなたには関係のない質問でしょうね。

グリフィット氏：　ええ、残念ながら、それは本当に私たちに関係ありません。

デジタル加飾の仕事と従来の加飾の仕事の利益率

ケビン・アバジェル氏：　では、具体的に言う必要はありませんが、デジタル加飾の仕事と従来の加飾の仕事の利益率には大きな違いがあるのでしょうか？

グリフィット氏：　適切なプロジェクトが見つかれば、私たちはデジタル加飾のほうでより高い利益を上げています。

アバジェル氏：　100％理にかなっていますね。

グリフィット氏：　従来の加飾でも十分な利益が得られますが、デジタル加飾を適切に行うことで、非常に大きな利益を得ることができるのです。そして、重要なのは、４色版からUVマスクファイルを作成し、less is more、keep it simpleコンセプトのデジタル方式で準備することで、実際に速く作業でき、消耗品を少なくできるということを皆さんに伝えたいのです。このような状況を作ることで経験・技術を発揮し大きな利益を上げています。

アバジェル氏：　他の見積もり業者にも聞いてみたのですが 彼らは、儲けの多くはセットアップ料金から来ていると言っています。これは、印刷会社がスクリーンを作るためにその料金を支払うことに慣れているところに、すでに多く組み込まれているのです。だから、セットアップ料金として150ドルから200ドルを請求するというのです。

そして、機械の準備にどのくらいかかるかを考えます。正しいファイルがあれば、簡単な仕事であればセットアップ時間は15分から20分程度なので、100ドル以下ですみます。しかし、ファイルを調整する必要がある場合は、150ドルから200ドルのセットアップ料がかかることもあります。

正しい入稿データを作製できるよう顧客を指導する

アコレス氏：　もし、顧客から送られてきたファイルがそのまま使えなかった場合、顧客に修正代を請求しますか、それとも、次回の注文を期待してその修正代は請求しないでおくのですか？

グリフィット氏：　通常、私たちはできるだけフロントエンドで彼らと協力してファイルを正しく作成するようにしています。そうすることで多くの時間をセーブできるからです。ケビンはその利点を良くわかっているよね。今は2～3枚で位置が決まるので、とても速いんです。以前のデジタル加飾機を使っていた最初の4年間は、シートのリードエッジにカメラマークを付けてマスクを作成するトレーニングを行いました。

4年前から「こういうファイルが欲しい」と顧客に伝えていたのに、AISスキャナーのついた新しいMGI機を導入したこの8カ月で、ファイルの作り方を完全に変えることになりました。

アバジェル氏：　ええ、あなたの会社のオペレーターは、そちらの方が良いのでしょう？

グリフィット氏：　そうそう、絶対。

デジタル印刷されたシートの表面の状態が最大の難関

アバジェル氏：　デジタル加飾で入ってくる仕事のうち、デジタル印刷機したものと、オフセットとを比べると割合はどれくらいなのでしょうか。

グリフィット氏：　おそらく60/40くらいでしょう。

アバジェル氏：　60 デジタル 40 オフセットですか?

グリフィット氏：　はい、そうです。しかしデジタル印刷されたシートの表面の状態が様々なため、これが最大の難関となります。時には、フィルムラミネートをしなければならないような状況に陥ることもあり、そうなるとコストが上がってしまいます。

そして、伝統的な加飾にしたほうがいいと思うことも。例えば、500枚のサンキューカードがあるとします。時には、表面を整えるために、それら全部にラミネートして、そしてまたMGI機に戻ることもあります。こんな場合は45ドルの箔押し版を買って、クルージで何とかしたほうがいいとおもったりします。

だから、厄介なんです。新しいマシンJETvernish 3D Evoは、オリジナルのマシンに比べて、そのようなことがかなり少ないですね。より幅広い表面の状態に対応するようです。新しいニスの処方もより良くなっており、多くの表面に適合するようです。

アバジェル氏：　そうです、コロナ処理装置と組み合わせて、ダインレベルを均一化させているのです。しかし、明らかにニスは、過去に比べ、質の良い接着性を得ることができるという点で、よりフレキシブルになっています。そうなんです。大きな、大きな変化です。あなた方はOGでしたね。あなた方が持っていた最初のマシンは、全体を左と下に動かして…

グリフィット氏：　私たちにとって素晴らしいことです。私たちは、本当にそれを受け入れています。お客様もそれを受け入れてくれています。実際に、自分の店ではできないデジタル加飾をするために、わざわざ私たちの店を訪ねてくる人もいます。

社長のアンディ・ハンブル（Andy Humble）は、私たちのセールスアプローチに、ちょっとした夢物語のような戦略を持っています。作れば、お客さんは来てくれる。そして、デジタル加飾をいち早く取り入れたことで、お客様との接点が増えたことは間違いありません。

デジタル印刷物への加飾の際の課題：見当合わせ

アコレス氏：　デジタルと伝統的な印刷の違いについて考えてみましたが、ほとんどの場合、リトグラフかオフセットだと思います。ケビンも言っていましたが、JETvernishの利点のひとつは、すべてのシートに見当が合うということです。

デジタル印刷では、シート間で位置ずれが起こることが多いんです。デジタルカラーの仕事が来たら 従来の加飾方法では、見当がずれてしまうので、必ずJETvernishを使うということでしょうか。だからといって、毎回レジストレーションがうまくいくとは限りませんよね。

グリフィット氏：　より高品質な製品であることは間違いありません。MGI機にスキャナシステムを併用することで見当精度が向上し、見当合わせがより迅速になり、通常2～3枚の調整で生産できるようになりました。

そして、印刷物に見当が合うようにニスを載せる位置を調整します。だから、より質の高い作品に仕上がるのです。伝統的な加飾を施した作品よりも、デジタルプリントされた作品の方が、よりぴったりと重ねることができるのです。

アコレス氏：　最後の質問ですが、これは見積もりに関する質問です。従来型とデジタル型のコストの違いについて触れましたが、固定費の違いもありますよね。つまり、従来型ではセットアップや人件費がより多くかかります。でも、JETvernishの資本コストは、もっと高くなります。スタンピングに何を使っているかは分かりませんが、基本的にどれも活版印刷機を改造したもの、あるいは何かのパターンを使ったものです。つまり、とてもメカニカルなんです。非常に高度なデジタル・マシンではなく、しかも、その多くは50年前の活版印刷機を改造したものだったりするんです。

つまり、固定費も人件費も違うということですね。そのため、見積もりには大きな影響を及ぼしているのでしょうか？

グリフィット氏：　そうですね、その通りです。MGI機の当初の資本支出は、私たちが導入しているクルージよりもかなり高いのです。

率直に言って、オペレーターの時給はクルージの方が少し安いのですが、小ロットから中ロットの印刷では、セットアップの早さ、金型の節約という点で、MGIが有利です。しかし、大ロットになると、ニスの材料費がかさむため、従来のレタープレスの方が有利になることがあります。

というのも、消費量によって変わるからです。このことは、おそらくケビンが誰よりもよく理解しているはずです。ニス材料の使用量と、それが印刷機の速度を左右します。クルージの場合、8.5×11の便箋を印刷する場合、1時間に1200から1500枚を安定して印刷することができます。

MGIの場合、生産性とコストはカバー率によって変わってきますし、それに加えてニス材料の消耗量によります。

従来加飾とデジタル加飾のブレークポイント

アバジェル氏：　従来加飾とデジタル加飾のブレークポイントの目安は、1,000枚、5,000枚、10,000枚などさまざまだと思いますが、どのくらいでしょうか。

それ以上のサイズになると、手差しで対応しなければなりません。ですから、28×40インチの大判のシートでは、一日中MGIが優位に立ちます。でも、それが私たちのニッチな市場というわけではないんです。大型のパッケージング製品で何万枚ものシートを扱う場合はBOBST等の装置が優位で、デジタルには向かないんです。

アバジェル氏：　このようなフォーマットを印刷するデジタル印刷機はまだ多くありませんが、そのような印刷機が登場すれば、29×40枚の小ロット印刷の市場が拡大するかもしれません。しかし、今は印刷技術と連動しています。これは、私がMGIにいた頃に確認したことです。

伝統的な加飾、箔押しやエンボス加工は最後の職人芸

ちょっとおかしな質問をしていいですか？

グリフィット氏：　もちろんです。

アバジェル氏：　というのも、従来の加飾を手がけている人たちの多くが、人手不足に頭を悩ませているからです。箔押し機を動かしていた人たちの多くが退職したり、高齢になったりして、それらの機器を動かす人を見つけるのが非常に難しくなっています。一方、デジタルベースの機器では、オペレーターを見つけるのがずっと簡単で、特にクリエイティブな分野の人たちが多くなっています。

そのあたりをもう少し詳しく教えてください。

グリフィット氏：　正にその通りです、ケビン。まさにその通りです。年を重ねるにつれて、伝統的な加飾、箔押しやエンボス加工は、実は、冗談でよく言うんですが、メイクレディを作ったり、パッチを貼ったりする我々の商売の中で、最後の職人芸の一つになっているんです。

そして、これにはまだスキルが必要だと思うのです。一方、デジタル技術は、大学でグラフィックデザインを専攻した若い人たちに、かなり浸透しているようです。彼らは皆、フォトショップやインデザインで仕事をしたことがあり、ファイルの作り方を理解しています。これには何か意味があると思うんです。私たちが年をとるにつれて、伝統的な箔押しやエンボスの技術を持つ人を見つけるのが難しくなってきています。つまり、あらゆるところで、そのようなことが起こっているのです。

型抜き、折り畳み……製本。全部そうです。しかし、大学を卒業したばかりの若い世代は、実際に手を動かすことが少なくなっています。VOの技術系プログラムでも、そういったことを教えるところはかなり少なくなってきていると思います。

アバジェル氏：　そこですよね。専門学校が注目していないんです。今、業界では、この種の技術を持つ人が大きく不足しています。そして、それを実行する方法を知っている人は、それを知っているからこそ、プレミアムな給料を請求しているのです。つまり、彼らには、必ずしも定期的に教えているわけではない、入手困難なスキルがあるのです。そして、私たちが目にしているのは、彼らがこの状況を昔より高い時給を得るための方法として利用していることです。だから、あなた方が何にぶつかっているかはわかります。簡単なことではありません。

グリフィット氏：　そうです。そして、そして、外注加工に携わる誰もが、同じ課題を経験しているはずです。

アバジェル氏：　印刷後加工だけではなく、印刷業界でも、あなた方の顧客でさえも機器を動かすのに同じ問題を抱えているのです。つまり、業界全体がそうなのです。

アコレス氏：　最後に、見積もりについて一つ質問させてください。それは、消耗品についてです。従来のエンボス加工では、印刷会社から供給されるものを除けば、消耗品は全くありません。

つまり、あなたのコストは、純粋に機械代と人件費だけなのです。JETvernishやSCODIXは、箔の他に常に消耗品費がかかります。特にニス代がかかります。クルーグの場合、消耗品は箔だけですからね。

では、消耗品のコスト要因が小ロットでのデジタルの効率の良さを全て打ち消されてしまったりしますか。

グリフィット氏：　正直なところ、それが消耗品一番大きなコストです。というのも、これがすべてを左右するからです。ニスのコストは比較的高いので、塗布する消耗品の量によって速度が決まり、コストが決まります。

だから、消耗品はインパクトがあるんです。箔のメーカーも変わってきているようです。しかし、私たちが最初にiFoil付のオリジナルのMGI機を設置したときは、デジタル・オプションとしてホイルの色は非常に限られていました。がクルツやInfinityがもっと多くの色やオプションを提供するようになり、これは素晴らしいことです。現在私たちは、以前ほど箔の種類での制限を受けていません。デジタル箔と従来の箔とでは、コストに大きな差はありません。

アバジェル氏：　金とか銀にはうんざりしていました。もっとクールなもの、たとえばcracked iceとか、半透明とか、マットとか、oil slicksとか、ホットピンクとか、そういうのを全部出してくれって感じです。

グリフィット氏：　残念ながら、まだそこまでいっていない。もう少しプッシュしてほしいですが、良くなってきています。

ホログラムのオプションも2種類、シルバーのオプションも2種類ということですが ゴールドの選択肢はまだ2つしかありませんね。

アバジェル氏：　聞いてください、皆さん……私たちの会話は本当に楽しかったです……そして、私は知りたいのです。第一に、あなた方は私たちとポッドキャストのようなものを行うことに前向きでしょうか？デジタル加飾やそのようなものについて議論するために。

グリフィット氏：　私はそのことにオープンでありたいと思います。正直に言うと、私はちょっと内向的なんです。私は見積もり屋です。机に向かって仕事をすることに慣れています。だから、この仕事はちょっと敷居が高いのですが、喜んでやらせていただきます。皆さんに良い情報とユニークな見識を提供できたと思います。

グリフィット氏：　素晴らしい 感謝します！

オリジナルの記事はこちら。

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