イタリアのLCL社、AccurioPress C12000とJETvarnish 3DSでパッケージングの多様化と開拓を図る。

2024-05-16 ：MGI事例紹介（Italia Publishers 04/2021記事引用)

イタリアのアブルッツォ州を拠点とする印刷会社が、コニカミノルタのデジタル印刷およびフィニッシングテクノロジーに投資し、プレミアムセグメントでの提供体制を再構築しました。かつてはLCL社の製品とは無関係だったパッケージが、今ではLCL社の製品の主役になろうとしています。

LCL Industria Grafica社概要

LCL Industria Grafica社

「工業的」という形容詞は、それを誇る中小規模のグラフィック会社の多くにはあまりふさわしくないとしても、「LCL Industria Grafica」という社名は、その創設者であるナディア・シルヴェストリ氏とロベルト・ロドリーゴ氏の、生産工程の自動化とデジタル化への特別な傾倒を反映しています。1984年にコピーショップとして創業したアブルッツォ州の印刷会社は、テクノロジーと資本の大規模な導入と、並外れた能力、敏捷性、独創性とを対比させています。

「1980 年代初頭に自分たちのビジネスを始めようと決めたとき、私たちはこのような仕事をすることになるとは思っていませんでした」とシルヴェストリ氏は言いっています。 「私たちを印刷事業に参入させたのは、アヴェッツァーノの中心部に所有していた場所と、コピー機と仕上げシステムのコストが比較的低かったからです」。

1984 年の秋、夫婦はミラノの SMAU を訪れ、そこでロタプリントのオフセット技術に出会い、その技術に夢中になりました。 350×500 mm のマシンに必要な投資は手が届きませんでしたが、2 人の起業家はシステムの良さを確信し、250×350 mm のモデルを購入しました。 印刷ビジネスの最初の 20 年間で顧客と販売量は継続的に増加し、2000 年代初頭に LCL 社は 600 平方メートルの新しい本社に移転しました。 2005年、同社はCIP3コンソールを備えたB2フォーマットの多色マンロランドを導入し、CTPを備えたプリプレス部門を併設しました。2018年、同社はHP Latex L65500、2台のKIP Color 80、厳選された水性インクジェットプリンターによるワイドフォーマット印刷を導入しました。

2009年、ナディアとロベルトの息子であるアンジェロ・ロドリーゴ氏が入社し、事業改革を加速させ、2020年初めにコニカミノルタAccurioPress C12000とMGI JETvarnish 3DS + iFoilを購入しました。

プレミアム加工を目指して

ローマとペスカーラの中間に位置するLCL社は、純粋に地域的な顧客にサービスを提供し、中央イタリアの2大都市圏にあるブランドやクリエイティブ・エージェンシーの貴重な注文を受け付けています。この印刷会社の安定した顧客には、製造業や食品会社、商業活動、小規模な大規模小売チェーン、宿泊施設などが含まれます。商業印刷物の生産に重点を置き、小冊子、中冊子のカタログ、書籍、リーフレットのほか、文房具、筆箱、衣料タグ、イベント招待状、販促用印刷物を供給しています。

「私たちは常に、質の高い、利幅のある仕事を獲得しようとしてきました」とシルヴェストリ氏は説明します。「今日、私たちはもはや選り好みをすることはできませんが、適切なスキルと最高の設備があれば、まだ違いを生み出すことができます」。

LCL社の主な課題は、平均印刷枚数の低下、顧客の “ヒステリー “の増加、納期の圧縮であり、これらは仕事のスケジューリングに悪影響を及ぼしています。ストレスの多い状況は、以前から印刷会社に共通しており、2020年のパンデミックでさらに悪化しました。

商業印刷物や紙製品の品揃えを拡大するほか、プラスチック、歩行可能なステッカー、小売店やレストラン、ホテル向けの看板など、幅広い用途を提供しています。

オフセットからデジタルへの移行準備完了

LCL社 は、活版印刷の遺産がなく、技術的な観点にはとらわれないため、生産と用途のニーズに応じて機械の選択を行います。 この状況により、同社はオフセット技術と、小型および大型フォーマットの両方のトナーおよびインクジェット システムに同時に投資することになりました。 非順応的な考え方によって強化されたアブルッツォ州のタイポグラフィー会社は、2019 年に競争上の優位性を保証し、次の 10 年間のオファーを差別化できる機械に投資することを決定しました。

「今日では、何らかの形で誰もが紙に印刷してしまいます」とシルヴェストリ氏は言います。 「私たちは、他社よりも独創的かつ質的な方法でそれを印刷する方法を見つける必要がありました」。

LCL 社のオーナーにとって、競争を避け、顧客の目に適格であるためには、並外れた品質の印刷物を提供する必要があることはすぐにわかります。 印刷面では、企業所有者は依然としてコニカミノルタ AccurioPress C12000 に感銘を受けています。 決め手となったのは、解像度 2,400×3,600 dpi、生産性 120 ppm、最大 450 g/m2 の用紙供給が可能、最大用紙サイズ 330×1,200 mm です。 最高の品質をさらに保証するために、印刷機には色と見当の自動制御と修正を保証する IQ-501 検査システムが装備されています。

「C12000 のようなマシンを使用すると、ボリュームをオフセットからデジタルに移行することが有利になり始めます」と シルヴェストリ氏は説明します。 「5,000 冊のパンフレットがあっても、印刷コストを気にする必要がなくなり、サービスの即時性に集中できるようになりました」。

デジタル加飾の予期せぬ戦略的性質

商業印刷に重点を置くLCL社にとって、加飾加工は優先事項ではありませんでした。実際、アブルッツォを拠点とする同社は、コニカミノルタとそのビジネスパートナーであるリネアウフィシオの後押しにより、MGI JETvarnishにアプローチしました。

「JETVarnishが何なのか、何をするものなのか、私たちはほとんど知りませんでした。しかし、私たちは常に変化をもたらすことが大好きで、何事も排除しません」とシルヴェストリ氏は明かします。「MGIの技術が、オンライン・プリンターとの競争や価格競争から、私たちをさらに引き離すということがはっきりしたのは、加飾のサンプルを見たり、デモを見たりしてからでした」。

このテクノロジーの良さについての疑問を払拭するために、LCL チームは少なくとも 1 人の JETvarnish ユーザーと会うことにしました。 そこで、2019 年 10 月に彼は PrintSprint社 を訪問するためにナポリに行きました。 ナポリの印刷会社のオーナーであるエドゥアルド・ロマニョーリ氏との面会以上に、LCL 社のオーナーに感銘を与えたのは、機器オペレーターとの雑談でした。

「私たちは、その人の熱意と、JETvarnish が顧客と一緒に実験し、学び、意思決定する上でどれほどの刺激になったかという彼の証言に感銘を受けました」とシルヴェストリ氏は言います。

すでに秋には、デジタル加飾が顧客との対話における決定的なトピックであり、復興列車に乗る予期せぬ方法であることが証明されています。

「顧客は私たちに加飾について尋ねませんでしたし、今でも加飾を要求しません。彼らの多くは、加飾が何なのかさえ知らないのです」とシルヴェストリ氏は告白します。「しかし、私たちがそれを見せると、彼らは驚き、ユニークで貴重な製品を手に入れるためにもう少しお金を使う気になるのです」。

グラフィックとパッケージの間に輝く未来

「これは、マシンに搭載された PC から直接部分ニスを適用する領域や箔で装飾するパーツを選択できる JETvarnish ユーザー インターフェイスのおかげでのみ可能なのです」。

業務用ラミネーターとJWEI自動デジタル裁断システムでワークフローを完成させた後、2021年の初めから、LCL社は菓子容器、ボードゲームの箱、宝石箱など、ますます複雑な紙製品を生産しています。かつてはLCL社の製品とは無関係だったパッケージが、今ではLCL社の製品の主役になろうとしています。このように、デジタル印刷、加飾加工、型抜き加工は、LCL社を多くのクリエイティブ・エージェンシーの重要な窓口へと変貌させ、最終顧客のデザインや意思決定プロセスにより深く関与するようになりました。

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