デジタル加飾印刷を極める－米国ケニッケル・グループがTaktiful社のトレーニングプログラムで得たもの：その２。
2023-09-28：デジタル加飾事例紹介（Taktifulケーススタディ引用)
前回に続き、米国ジョージア州のケニッケル・グループの競争力に革命をもたらしたTaktiful社の8週間トレーニング・プログラム・ケーススタディの第二部を紹介します。
ケニッケル・グループ概要
所在地：米国ジョージア州サバンナ
業種： 商業印刷・マーケティングサービス
設立： 1892年
従業員： 36人
JETvernish 3DS設置：2021年12月
マーケティング戦略の強化
ケニッケル・グループは、彼らの新たな能力を具体的に示すために、マーケティング・ツールキットに戦略的に追加したルックブックを作成しました。
このルックブックは、JETvarnisマシンの創造的な可能性を既存顧客と見込み顧客の両方に説明する、説得力のあるポートフォリオとして機能します。可能性を強調するだけでなく、Taktiful社の包括的なトレーニングのおかげで、ケニッケル・グループの革新へのコミットメントを強調しています。
強化された能力によるブランド差別化の達成
セールス・シナリオの転換
研修プログラムを受ける前、ケニッケル・グループの営業チームは、デジタル加飾サービスを積極的に売り込むことをためらっていました。このためらいの根源は、このテクノロジーの能力に対する深い理解の不足にありました。トレーニング後は、考え方やアプローチが劇的に変化しました。
「私たちの提供するサービスに関するセールスのシナリオを変えることは、大きな変化をもたらしました」とケニッケル・グループの副社長、ケーシー・ケニッケル・レイ氏は語っています。
顧客の認識を変える
この変革の直接的な結果として、顧客はケニッケル・グループを独創的で高品質の加飾品を提供する企業として認識するようになりました。この新たな顧客認識により、同社は販売戦略を刷新し、デジタル加飾を価値提案の最前線に据えることができました。
競争優位性の確保
「このトレーニングは、単に能力を高めるだけでなく、競争上の優位性を確保するものでした。業界の秘密兵器を解き放ったような気分です」と、ケニッケル・グループのプリプレス・サービス・マネージャー、デビッド・スナイダー氏は言います。「理想的には、この強力なツールの唯一の使い手であり続けたいですね」。
進化する市場の需要を予測し適応する
市場の変化に対応
Taktiful社による変革的なトレーニングは、ケニッケル・グループの能力を高めるだけでなく、新たな市場の需要に対応するための準備も整えました。
「今日の目まぐるしく変化する環境では、企業はより小ロットで、より頻繁に印刷を行うことを好みます。過剰な保管コストをかけずに、年半ばに販促資料を更新できる柔軟性を求めています」と、ケニッケル・グループの営業担当副社長、アンドリュー・スミス氏は述べています。
クライアントが大量の印刷や在庫保管に多額の予算を割り当てることがなくなったため、高品質のデジタル加飾などの付加価値サービスにより多くの予算を割り当てることができます。 特にパンデミック後、競争が激化する市場では、この機能はこれまで以上に重要になります。
パンデミック後の世界で成功するために
「パンデミックは、企業のマーケティング資料に対する見方を変えました。見本市や直接会って行うイベントは中止されましたが、再び開催されるようになり、目立つための競争が激化しています」とアンドリュー・スミス氏は付け加えます。「当社の強化された加飾製品は、この新しい環境において当社のクライアントがブランドの存在感を高めるのに最適なタイミングで提供されています」。
ROIと効率性を高める価格設定の最適化
価格戦略の見直し
Taktiful社の包括的なトレーニングはケニッケル・グループに多方面にわたる影響を与えましたが、その中でも特にデジタル加飾印刷の価格モデルの再調整は重要でした。「トレーニングを受ける前、私たちの価格戦略は正直なところ暗中模索の状態でした」とケニッケル・グループの管理担当副社長、ジャナ・ジョンソンは告白します。
業界のベンチマークを確立
Taktiful社のトレーニングにより、チームは業界に関する貴重な洞察を得ることができ、自分たちの価格設定が市場の基準に対してどのような位置にあるのかを理解することができました。その結果、自分たちの専門的なサービスに対して著しく低い料金を設定していたことが明らかになりました。
業務の効率化
「新たな価格設定の知識とTaktiful社のツールによって、私たちはより高い価格を要求できるだけでなく、社内の効率も向上させることができました」。また「トレーニングで得た明確さと自信のおかげで、生産チームと価格について面倒な話し合いをする必要がなくなりました。自分のデスクで直接価格決定を下せるようになり、時間の節約と業務の合理化が図れるようになりました」。
結論：総合的なトレーニングで潜在能力を最大限に引き出す
総合的な付加価値
「Taktiful社のデジタル加飾印刷トレーニングコースは、ケニッケル・グループの営業、マーケティング、デザイン、生産、価格戦略に至るまで、さまざまな領域で力を発揮しています」と、ケニッケル・グループのアル・ケニッケル社長は述べています。
満場一致の支持
このトレーニングの有効性は、ケニッケルチームが全員一致で「非常に満足」と評価したことが、最もよく表しているのではないでしょうか。メンバーは、このコースを 「信頼できる」、「創造的」、「ユニーク」、「投資に見合う特別な価値がある」と称賛しています。
競争力を高める
アル・ケニッケル氏はさらに、「Taktiful社のトレーニングは、機器ベンダーが提供するものをはるかに超える洞察とスキルを提供します。初心者から業界リーダーへの道を促進する Taktiful社 のようなリソースは他にありません。」と付け加えました。
成長への準備
ケニッケル・グループは、強化された能力を紹介する本格的なマーケティング・キャンペーンを展開している最中ですが、チームはすでに新たな収益の可能性に活力を得ています。「トレーニングのおかげで、デジタル加飾機は使われていない資産から会社の新しい目玉へと生まれ変わりました」と、ケニッケル・グループのプリプレス・サービス・マネージャー、デイヴィッド・スナイダー氏は言っています。
Taktiful社について
Taktiful社は、ブランド、印刷会社、OEM（相手先ブランドによる生産）向けの加飾印刷を専門とする先端コンサルティング会社です。Taktiful社は、印刷物の視覚的インパクトと触感を高めることに重点を置き、クライアントが混雑した市場で際立つ、魅力的でユニークな印刷製品を作成、マーケティング、販売できるよう、専門家によるガイダンスとサポートを提供しています。
Taktiful社は、印刷物の加飾が現代のマーケティング戦略やブランディング戦略に不可欠な要素であることを理解しています。印刷物に人目を引く仕上げや質感を加えることで、企業はブランドの認知度、エンゲージメント、顧客ロイヤルティを高めることができます。Taktiful社の経験豊富なコンサルタントチームは、お客様と密接に連携し、最適化が必要な最も効果的な領域を特定し、優れた結果をもたらすカスタマイズされたソリューションを提供します。
Taktiful社は、最新の印刷技術や素材への深い理解と、創造性と革新への情熱を持ち、印刷製品を次のレベルへと高めようとするあらゆる企業にとって理想的なパートナーです。競争の激しい市場で差別化を図りたいブランド、既存の加飾機能の収益化を目指すPSP、新たな加飾印刷機の開発や製品への統合を目指すOEMなど、Taktiful社にはお客様の成功を支援する専門知識とリソースがあります。
Taktiful社では、クライアントの目標達成に役立つ優れたサービス、最高品質のアドバイス、革新的な戦略を提供することをお約束します。加飾印刷に重点を置き、卓越性を追求する当社は、グラフィックアート業界全体のブランド、印刷会社、OEM の主要パートナーであることを誇りに思っています。
ウェブサイト：www.taktiful.com
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