デジタル加飾印刷の価格設定から推測を排除する：AI 搭載デジタル加飾の価格設定ツールTaktifyが今までのアプローチを完全に変えます。
2024-05-8 ：デジタル加飾印刷情報紹介（Taktiful社ケーススタディMay 2024引用)
米国ケニッケル社はデジタル加飾印刷の価格設定プロセスに課題を抱えていましたが、世界初のデジタル加飾印刷の見積もりおよび価格設定ツールTaktifyを採用し、見積生成を大幅に合理化し、利益率を向上させました。
ケニッケル社は当初、デジタル加飾の価格設定に一貫性がなく長時間にわたる手作業のプロセスという課題を抱えていましたが、Taktify の市場に耐えられる価格設定モデルを採用し、見積生成を大幅に合理化し、利益率を向上させました。この変化により、販売サイクルが加速しただけでなく、販売アプローチも変化し、コストベースの価格設定から価値重視の価格設定に移行し、顧客の受け入れが拡大し、収益の向上につながりました。
従来のビジネス慣行にAIを統合することの完全な影響と、それがどのように貴社の業務を変革することができるかを、以下ケニッケル社のケーススタディからご覧ください。
Taktifyケーススタディ：ケニッケル社
目的：自信を持って価格設定と見積もりをおこなう
印刷に驚きの要素を追加するのがこれまでになく簡単になりました。デジタル印刷の加飾を通じて、印刷会社は顧客が自社の製品を差別化することを手助けし、また自らのビジネスに新たな収益源を追加することができます。
しかし、多くの印刷会社は依然として、これらの新製品の価格を適切に設定する方法に苦戦しており、加飾品の販売と ROI の最大化に潜在的な障害を加えています。
Taktify はそれらの問題を解決します。 使いやすく、すぐに価値を示せるTaktiful Software Solutions のクラウドベースの AI 搭載プラットフォームは、正確な生産コストと加飾印刷の推定市場価値を算出します。仕事の複雑さ、アプリケーション、郵便番号、業種などの変数を考慮して、特定の市場や業界に合わせてカスタマイズされた正確な価格設定を構築します。
米国ジョージア州に本拠を置く大手印刷会社である ケニッケル グループ にとって、Taktify はデジタル加飾印刷の価格設定プロセスに完全な変革をもたらしました。
Taktify効果概要
克服された課題：
・過小価格設定: 関連するすべての変数に基づいて、公正な市場価格と収益機会を特定。
・時間の無駄: 価格変動の分析や、正確な見積もりを作成するためにスタッフと協議する時間を短縮。
・過度に複雑なプロセス: 価格設定と見積りのプロセスを簡素化し、よりシンプルで機敏なシステムを構築。
・未開拓の可能性: デジタル加飾の販売可能性を開拓し、収益の成長を促す。
測定可能な結果：
・価格マージンの向上: コスト、顧客の基準、業界標準をより深く理解することで、価格ポイントを最適化。
・迅速な見積もり: 使いやすいソフトウェア インターフェイスにより、当初から迅速な見積もりが可能。
・プロセスの簡素化: 見積もりと価格設定のプロセス全体が簡素化され、より俊敏かつ正確になった。
・時間の節約: このソフトウェアにより時間が節約され、管理チームはより少ない労力でより多くの成果を達成できるようになった。
The Kennickell Group ケニッケル グループ
ケニッケル グループ は 1892 年に設立され、米国全土に顧客があり、32 か国に提携関係があります。 彼らは印刷物、国際的なフルフィルメント、看板、POPツール、およびマーケティング サービスを専門としています。
ケニッケル グループ の管理担当副社長である Jana Johnson氏 は、1986 年から同社に勤務しています。その間、彼女は、新しいイノベーションが顧客に新たな機会を提供するなど、業界の変化を見てきました。 ケニッケル社は常に最新のアプリケーションを把握するよう努めており、2021 年 12 月もそれを継続し、コニカミノルタ AccurioJet KM-1 および MGI JETvarnish 3DS に投資し、ソリューション メニューにデジタル加飾印刷オプションを加えました。
新しいテクノロジー、新しい価格ニーズ
Jana氏は、加飾が提供する付加価値を受け入れましたが、価格設定と見積もりの仕事を担当する立場としては迷ってしまいました。 「私たちはその機器をちょっといじってみたところ、本当に素晴らしいことができることがわかりました」とJana氏は言いました。 「しかし、私たちはこの種の機器を持っている人を誰も知りませんでしたし、それにいくら請求すればよいのかわかりませんでした」。
価格設定プロセスを強化し、新しいテクノロジーをさらに活用したいと考えた彼女は、Taktiful Software Solutions の Taktify に目を向けました。
より簡単な見積もり
新しいデジタル加飾の価格設定は最初は難しいように見えましたが、Taktify によってプロセス全体が簡素化されました。
「このソフトウェアはとても使いやすいのです」とJana氏は言っています。 「基本的には、情報を入力し、可能であればファイルをアップロードするだけで、価格が表示されます」。
印刷ファイルをアップロードするか、必要な加飾の量を指定するだけで、企業は正確な制作コストを自動的に見積もることができます。 Taktify は、仕事の複雑さ、場所、業種などの変数を考慮して、推定市場価値も計算します。 これらの情報がすべて揃っていれば、現在進行中の仕事に特化した見積もりを提示できます。
ケニッケル社は、すぐに新しいソリューションを立ち上げて実行することができました。 「私の部門の全員を 1 日でトレーニングすることができました。 そして、彼らは皆、それにとても慣れています」とJana氏は付け加えました。
価格マージンの向上
ケニッケル グループが最初にデジタル加飾の提供を開始したとき、「自分たちの狭い視野で見積もりしていました」とJana氏は認めています。業界標準を知らず、市場が何を受け入れるか見当もつかず、結局、加飾サービスに対して過小な料金を請求することになりました。そしてTaktify は彼らに自分たちを安売りしていることを示したのです。
「システムがはじき出した価格を見たとき、『これにそんな高額を請求できるわけがない』と思いました」とJana氏は語っています。「しかし、私たちにはできました。 人々は加飾印刷の見た目を気に入っているので、価格設定に関して反対されることはありませんでした。」
価格マージンが高かったため、ケニッケル社の営業チームは加飾品の販売にさらに注力するようになりました。「現在、当社の営業担当者は加飾された印刷物を販売するのが大好きです。なぜなら、彼らは実際に商品でお金を稼いでいるからです。 したがって、これは私たちにとってゲームチェンジャーの本当に大きな変化でした」と彼女は付け加えました。
Taktify ソフトウェアの利点
時間の節約
以前は、デジタル加飾された印刷物の見積もりは完全に手作業で行われていました。「まず営業担当者から見積もり依頼がきます」とJana氏は言います。「私は職長を探しに行き、プロジェクトが何であるかを検討し、彼が最善の推測を私に教えてくれます。材料が何になるのか、製作にどれくらいの時間がかかるのかを検討してから戻ってきて、そこから見積もりを進めました」。
途中で遅れが生じることもよくあります。たとえば、職長がすぐに対応できない場合などです。見積もりプロセスが数時間も長引くこともありました。 Taktify は、見積もりプロセスから当て推量を排除しただけでなく、システム全体を簡素化し、Jana氏と彼女のチームがビジネスに不可欠な他のことに時間を費やすことができるようにしました。
精度の向上
また、Jana氏が感心したのは、Taktify が提供する価格設定の正確さです。「価格設定に関して反対を受けていないという事実に基づいて、価格設定は非常に正確であると感じています」と彼女は述べています。「私たちは、利益を上げながらも市場が負担できる公正な価格を提示していると感じています」。
彼女はさらに次のように付け加えました。「私たちは必要以上に価格を吊り上げていません。 価格を押し上げるつもりはありません。私たちは Taktify が提供する利益率に非常に満足しており、顧客もそれを受け入れています」。
また、見積もりプロセスから推測を排除することで、ケニッケル社チームは、その価格が印刷プロセス自体のコストを十分にカバーできると確信しています。「問題があれば、それは私たちの側にあります」とJana氏は言いました。 「生産上で何らかの不具合が発生した場合と同様ですが、もちろん顧客には責任がありません」。
結論：価格設定プロセスの最適化
ケニッケル グループ のデジタル加飾品の価格設定と見積りプロセスを最適化することで、Taktify は同社がより多く販売し、よりスマートに機能できるようにしました。 実際、Jana氏は、ケニッケル社では新しい「セクシーなプリント（加飾印刷）」商品に対する誰もがどのようにアプローチするかに関しての文化に変化が起きていると指摘しています。
「Taktify を使用すると、何をする必要があるのか、どのように実行するのかについてよりよく理解できるようになるため、おそらくすべての部門に影響を与えると思います。」と彼女は言っています。「それは、ジョブが入力される注文入力から始まり、私たちが持っている情報が正しいことを確認し、その後も続きます。」
管理時間が節約され、営業は利益率を高めてより明確な見積もりを提示できるようになり、印刷現場は労働力と資材に関して何が必要かを最初から正確に把握できます。これらすべてにより、ケニッケル社チームに必要な作業が減り、顧客を驚かせる、より効率的で効果的なエクスペリエンスが可能になります。
「私たちは、顧客が『いや、これにそんなにお金を払うつもりはない』と言うのではないかと非常に心配していましたが、それは大きな間違いでした」とJana氏は付け加えた。 「私たちは、加飾が最終製品にもたらす価値を理解していませんでした。そして、その価値の理解こそが成功につながるのだと思います」。
ケニッケルグループについて
1892 年に設立され、ジョージア州サバンナに本社を置く ケニッケル グループ は、世界的に展開する印刷およびマーケティング サービスを提供する家族経営のプロバイダーです。 アルフレッド (アル) ケニッケル氏と専任チームが率いる同社は、優れたマーケティング コンテンツを専門とし、最先端のテクノロジーを活用して、米国全土および 32 のパートナー国のクライアントの売上向上を支援します。
ケニッケル グループは持続可能性を重視し、環境フットプリントを最小限に抑えるために実行可能な措置を講じています。 持続可能な方法で調達された紙の使用からエネルギー効率の高い LED 照明の導入に至るまで、当社は日常業務において環境に優しい実践を優先し、責任ある企業市民としての役割を強調しています。
オフィシャルサイト: www.kennickell.com
Taktiful ソフトウェア ソリューションについて
デジタル加飾業界の経験豊富な専門家チームによって設立された Taktiful Software Solutions は、加飾印刷プロセスに革命を起こす最前線に立っています。 当社の創設者は、機器の運用とコスト見積もりから設備取得と操作の監督に至るまで、デジタル加飾のあらゆる側面にわたって数十年にわたる実践経験を積んできました。
この広範な背景により、私たちは業界の複雑さと業界が直面する特有の課題についての理解を深めてきました。
Taktiful Software Solutions は、加飾専門家向けにカスタマイズされた革新的なソリューションを作成することで、これらの業界特有の課題に対処したいという願望から生まれました。 Taktify、Reaktor、Kreator などの当社の製品スイートは、AI や 3D 仮想環境などの高度なテクノロジーを統合して、加飾印刷分野の生産性、創造性、収益性を向上させます。
私たちの取り組みは技術的なソリューションを超えて広がっています。 私たちは、教育、サポート、データに基づいた洞察の提供を通じてクライアントに力を与え、より多くの情報に基づいた意思決定を可能にし、急速に進化する市場での競争力を高めることを目指しています。 Taktiful では、デジタル加飾環境の強化に専念し、クライアントが業務上および創造上の願望を満たすだけでなく、それを超えることを保証します。
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For more info http://www.mgi-fr.com
