価値の再定義： デジタル加飾における原価プラス価格からマーケット・ベアラブル（市場許容可能）価格への転換。
2024-5-22 ：デジタル加飾業界情報（Taktiful Blog May 6, 2024記事引用)
デジタル加飾業界のリーダーの一人、Taktiful社のケビン アバジェル氏がデジタル加飾サービスを提供するに際し、消費者の目にどれだけ付加価値を与えるかに焦点をあてたマーケット・ベアラブル（市場許容可能）価格を提唱します。
進化するデジタル加飾業界において、従来の原価プラス価格設定モデルは不十分であり、率直に言って業界の成長と革新に有害であることが判明しています。デジタル加飾印刷分野のリーダーとして、Taktiful Software Solutions社 は、市場で許容可能な価格設定への移行を提唱します。これは、デジタル加飾がもたらす独自の価値を認識するだけでなく、それを活用する戦略です。
原価プラス価格設定の落とし穴
原価プラス価格設定は、生産原価に一定の割合を加算して価格を決定する方法であり、長い間、製品の価格設定を行うための簡単なアプローチでした。 しかし、このモデルは、デジタル加飾のような、製品の本質的な価値がその部分の合計だけでは十分に反映されない状況では、うまくいきません。
デジタル加飾の真の価値は、これらの技術が最終製品にもたらす強化や変革にあります。こうした機能強化によって、普通の素材が市場で際立つ高級品に生まれ変わります。原価プラスの価格設定に固執することで、企業は自社の製品を過小評価し、プレミアムで差別化された製品であるべきものをコモディティ化し、底辺への競争に陥る危険性があるのです。
マーケット・ベアラブル（市場許容可能）プライシングの採用
マーケット・ベアラブル・プライシングは、製品の製造原価から、消費者の目にどれだけ付加価値を与えるかに焦点を移すものです。この戦略では、消費者の認識、競合他社の価格設定、高級パッケージ、高級出版物、特注広告素材などの市場で高く評価される独自の質感、仕上げ、カスタマイズなどのデジタル加飾の付加価値などの要素を考慮します。
消費者の認識を理解する： 市場に許容される価格設定には、消費者が加飾製品の付加価値をどのように認識しているかを深く理解する必要があります。この認識が、プレミアムを支払う意欲を駆り立てるのです。高級品、小売パッケージ、オーダーメイド出版などの業界では、デジタル加飾によって美的および触感が強化され、標準的な製品が高級品に変わります。ここでは市場調査が極めて重要な役割を果たし、顧客調査、フォーカス グループ、A/B テストなどの手法を活用して、顧客の好みや強化された機能の評価に関する洞察を収集します。
競合他社の価格設定の分析： この戦略では、単に原価に基づいて競合他社を打ち負かすのではなく、競合他社が同じような機能強化製品にどのような価格設定をしているか、また市場での位置づけをどのようにしているかを分析することを奨励します。これは、原価だけでなく、真の市場価値を反映した価格設定に役立ちます。 この分析では、直接的な競争相手だけでなく、市場の期待や価格構造を変える可能性のある代替製品や新たな技術も考慮する必要があります。例えば、品質に妥協することなく、より速く、より安価な機能強化を提供する新しいデジタル加飾技術の出現は、既存事業者に価格戦略の適応を迫る可能性があります。
製品の差別化の評価： デジタル加飾を施した製品のユニークな側面に注目することで、企業は、その製品が持つ独自性と品質に見合った高価格帯を正当化することができます。市場が許容できる価格設定モデルの下でより高い価格帯を正当化するには、製品を効果的に差別化することが重要です。そのためには、差別化された製品のメリットと独自のセールス・プロポジションを明確に伝える必要があります。マーケティング戦略では、耐久性の向上、美的魅力、独占性の向上などを通じて、これらの機能強化が優れた製品エクスペリエンスにどのように貢献するかを強調する必要があります。さらに、市場細分化によって、企業はさまざまな顧客グループに合わせた価格戦略をとることができ、収益機会を最大化することができます。たとえば、プレミアムセグメントは、高価で加飾が施された製品をより受け入れやすい可能性がありますが、価格に敏感なセグメントは、より低コストでのより微妙な機能強化を好む可能性があります。
デジタル加飾業界は、特殊な仕上げ、テクスチャー、カスタム・デザインといった革新的な手法を特徴としており、従来の原価プラス方式を超越した洗練されたプライシング・アプローチが求められています。マーケット・ベアラブル・プライシングへの移行は、単なる計算方法の変更ではなく、プライシングを価値観、競争力学、市場の需要と整合させる戦略的な動きです。ここでは、なぜこのシフトが重要なのか、そしてどのようにすれば効果的に実施できるのかについて詳しく分析します：
ダイナミック・プライシング戦略
市場許容可能価格設定とは、本質的にダイナミックなものです。そのためには、市場の動向、顧客の嗜好、技術の進歩などを継続的にモニタリングする必要があります。ダイナミック・プライシング戦略により、企業はリアルタイムのデータに基づいて価格を調整し、さまざまな市場環境や消費者セグメントにわたって収益性を最適化することができます。販売データ、顧客からのフィードバック、市場動向を分析するツールは、販売量と収益を最大化するために価格を調整し、ビジネスを機敏に動かすのに役立ちます。
導入の課題と解決策
マーケット・ベアラブル・プライシングの導入に課題がないわけではありません。生産原価から顧客価値への発想の転換が必要ですが、これは数値化が難しい場合もあります。このアプローチを理解し、受け入れるためのチームトレーニングは極めて重要です。さらに、企業は、市場の状況や顧客の行動を継続的に追跡するために、堅牢なデータ分析機能に投資する必要があります。
リアルタイムのデータ収集と分析を容易にするテクノロジーへの投資は、ゲームチェンジャーとなりえます。例えば、AIや機械学習は市場動向や顧客の反応を予測するのに役立ち、より正確で迅速な価格戦略を可能にします。これらのテクノロジーをCRMやERPシステムと統合することで、プライシングの変更が全体的な業績にどのような影響を与えるかを総合的に把握することができます。
変革の先駆者としてのタクティフル社の役割
タクティフル・ソフトウェア・ソリューションズでは、価格戦略の転換を提唱するだけでなく、AIベースの見積・価格設定ソフトウェア「Taktify」のような先進的なツールによって、それを実現しています。Taktifyは、過去の販売データとリアルタイムの市場動向を活用し、競争力がありながら公正で、市場の期待に沿った価格戦略の導入を支援します。
私たちは、原価プラスから市場で許容可能な価格設定への移行が困難な場合があることを理解しています。 それには、製品の評価と販売の方法におけるパラダイムシフトが伴います。 しかし、そのような変化がもたらす長期的なメリット、つまりより持続可能なビジネス モデル、顧客満足度の向上、収益性の向上には議論の余地がありません。
デジタル加飾業界は岐路に立たされており、私たちが今選択する道が、その将来を決定することになります。原価プラス価格から脱却し、市場で許容可能なプライシングを採用することで、デジタル加飾が印刷業界において活気に溢れ、革新的で、価値ある分野であり続けることを保証することができます。私たちTaktiful Software Solutionsは、この競争の激しい市場において、お客様が生き残るだけでなく、繁栄することを確実にするために、この取り組みをリードしていきます。
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