米国フォトクラフト社がデジタル加飾による小ロットパッケージ市場の獲得に乗り出しました。

2021-09-16 ：MGIケーススタディ紹介（オリジナル記事2020年)

フォトクラフト社ではデジタル加飾サービスを取り入れ、高品質で特徴的な作品を提供することを最優先して、より高い利益率の獲得に注力しようとしています。

PHOTO CRAFT IMAGING社概要

所在地：米国コロラド州ボルダー

業種：デジタル印刷

設立： 1974年

従業員： 19人

売上： 3億円

MGI JETvarnish 3DS設置：　2020年

フォトクラフトイメージング社について

Photo Craft Imaging社（以下フォトクラフト社）は、1974年以来、こだわりのある写真家にサービスを提供してきました。コロラド州ボルダーにあるフォトクラフト社は、お客様のビジョンを次のレベルの卓越したものにし、お客様が撮影したものを可能な限り最高のプリントにすることを目指しています。同社では、高品質のフィルムスキャン、画像ファイル作業、カスタム写真およびインクジェットプリント、そして保存品質のプリント仕上げとフレーミングを提供しています。フォトクラフト社は、Cymbolic Sciences社の伝説的なLightJetを使用して真の銀塩写真素材に画像を出力する、世界でも数少ないプリントショップの一つです。同社のGrafX Group部門は、小売用の看板、ラベル、展示会用のグラフィックやハードウェア、車両用のグラフィック、バナー、小ロットのデジタル印刷や装飾サービスを提供しています。

この度フォトクラフト社はデジタル加飾による小ロットパッケージ市場の獲得に乗り出しました。

顧客にとってのオールインワンリソースになるための戦略

フォトクラフト社は、地元で45年の歴史を持つビジュアルアートとデジタル印刷のプロフェッショナル企業で、仕上げサービスを外注しなくても済むように小ロットのパッケージを提供するなど、顧客にとってのオールインワンリソースになるための戦略の一環としてMGIのJETvarnish 3DSを導入しました。

製薬業界、カジノゲーム、ホスピタリティ、高等教育などの市場での成長機会を活かすために、同社はデジタル加飾サービスを取り入れ、高品質で特徴的な作品を提供することを最優先して、より高い利益率の獲得に注力しようとしています。2019年10月にダラスで開催されたPRINTING Unitedで、コニカミノルタのデジタル加飾製品とその競合製品を実際に確認したフォトクラフト社社長のジェスダイアモンド氏は、コニカミノルタのMGI製品が最高の品質で、最も汎用性の高いユニークなアプリケーションを生み出すと確信しました。

差別化を図るためのユニークな製品パッケージ提供

フォトクラフト社では、MGIシステムが小ロットに最適で、1枚ごとに可変のコンテンツを提供することを理解しました。MGI の立体的なコーティング能力は、印刷物やパッケージに触覚的な魅力を与え、輝きを放つホットフォイルは、多くの競合品が並ぶ店頭の陳列棚で注目を集める爆発的なビジュアルをもたらします。フォトクラフト社は、競争の激しい市場で差別化を図るためにユニークな製品パッケージを提供したいと考えていた顧客のために、すでにサービス提供を始めています。

「MGIの技術には多額の投資が必要であり、お客様には投資効果がビジネスリスクを上回ると確信していただく必要があります」。と製品企画担当上級副社長のディノパグリアレジョ氏は述べています。「フォトクラフト社は選択肢を慎重に検討し、真摯な評価とエンドユーザーのお客様との対話を経て、これらの新サービスを導入することでお客様のビジネスの成長に貢献できると強く感じました。私たちは、彼らのデジタル加飾への旅のお供になれることを嬉しく思います」。

「これ以上の喜びはありません」とダイアモンド氏が話してくれました。「私たちは、競争の激しい市場で差別化を図りたいと考えている既存のお客様のために仕事をしています。スポットUVやクリエイティブな箔の配置で装飾したサンプルを見せたところ、彼らは大喜びしてくれました。私たちは何か大きなことを成し遂げたと確信しました」。

JETvarnish 3DSとiFOILの組み合わせにより、フォトクラフト社はハイエンドのビジュアルアートの顧客に、アートショーの告知や招待状など、ユニークで特徴的なサービスを提供できるようになりました。例えば、コロラド大学ボルダー校では、多くの特別なイベントや活動、スポーツ会場、卒業生支援のためのマーケティング活動が行われていますが、これらのイベントでは、加飾サービスや多彩な基材への印刷機能により、印刷された作品に魅力と輝きを与えることができるようになりました。

また商業印刷業界の新しい顧客が、MGIシステムを見るためにフォトクラフト社を訪れ、新規ビジネスの商談を行うことが増えています。ダイアモンド氏によるとデンバーメトロのマーケティング会社や印刷会社の多くは、これまで州の外に加飾の仕事を発注していました。今では地元のリソースを活用して、納期短縮や輸送コストの削減を実現しています。